第51章 陈家总归要


    老式石库门弄堂的清晨，永远是热闹鲜活的。


    中央的公共水槽前挤满了街坊邻里，人声鼎沸、烟火缭绕。


    有人端着搪瓷脸盆搓洗衣物，泡沫翻飞；有人拎着小菜洗菜淘米，水流哗哗；还有人捧着粥碗、碗里一撮咸菜半块腐乳，三三两两凑在一起，一边喝着粥，一边噶三胡。


    昨夜宋家那场惊天动地的大戏，成了整条弄堂今日最火热的谈资，没人不唏嘘，没人不议论。


    这下好了，昨天晚上没有听见全部的，今天早上也被补齐了。


    就在众人七嘴八舌议论不停时，一位老爷叔手里捏着一张新鲜出炉的晨报，笃悠悠走进入群，扬了扬手里的报纸：“哎哎哎！别光聊别人家的糟心事，你们快看报纸！大喜事！咱们街道的陈秀珠，这次风头出大了！”


    这话一出，原本扎堆议论宋家的邻里瞬间被吸引，纷纷围拢上来，满脸好奇。


    “啥？秀珠？”


    “哪能桩事体？”


    爷叔清了清嗓子，扶了扶老花镜，当着众人的面，字正腔圆地念出报纸上的标题：《深耕技术勇创新，国货风采耀广交——我市日化厂技术员陈秀珠带队攻坚，新型洗涤产品斩获外贸佳绩》。


    人群瞬间哗然，一个个踮着脚尖，探头探脑往报纸上看。晨光落在纸面，照片清晰醒目。一身干净裙装的陈秀珠，落落大方地伸手，与前去广交会视察的市长亲切握手。


    “快快快，大声念出来，让我们都听听！”人群里有人迫不及待催促。


    爷叔点点头，逐字逐句地朗读起正文内容，传遍整个水槽口：“近日，春季广交会顺利开展，我市国营日化厂自主研发的新型高效洗衣粉、除菌消毒系列产品首次亮相展会，凭借过硬品质、创新配方，广受海外客商青睐。日化厂青年技术员陈秀珠，主动牵头攻坚产品改良、外贸对接工作，凭借扎实的专业知识与流利的外语沟通能力，助力展台拓单增收。据统计，开展首周，本厂展台销售额超过去年春交会43%，新款高端洗衣粉订单量遥遥领先，带动全品类产品销量全线攀升。另据悉，本次展会大卖的产品中，市第三人民医院与日化厂联合研制的医用级除菌消毒液，凭借安全高效、实用性强的优势，斩获大量外贸订单，为国货外销增添新亮点……”


    “不得了！真是太厉害了！七天就超过去年整个春交会43%，这个会不是要开三十天，那得多少？”


    “这个你就不懂了吧？通常前面十来天签单是最多的，中间十天可能是前面十天的一半，最后十天可能就是中间十天的一半。不会那么多的。”


    “那也很多很多了，可以比去年翻三翻了吧？”


    “这下稳稳的要升官提拔了吧？立了这么大的功，厂里肯定要重点培养，往后妥妥的厂里领导！”


    “那肯定的！有技术、有能力、还能对接外贸，这样的年轻人不提拔提拔谁？”


    “秀珠会不会以后成厂长啊？”


    正在讨论中，吴慧佝偻着背，提着一个袋子走过。


    跟宋兴业说不管老太太了，可昨夜她终究翻来覆去睡不着，大早上煮了粥，现在给母子俩送过去。


    朗读报纸的声音太大，每一个字都钻进了她的耳朵。


    又是陈秀珠。


    她总以为这个世界离开了谁不行，更何况是一个只知道埋头干活，没什么声音的陈秀珠。


    人群里有人眼尖，第一时间瞥见她的身影，语气带着毫不掩饰的讥讽，轻声开口：“啧啧，这么优秀能干、能给厂里挣大钱的好姑娘，有的人当初是怎么想的？居然算计着让人家辞掉铁饭碗，回家免费当牛做马，伺候他们一大家子？这是人做出来的事吗？”


    另一个阿姨立刻接话，语气满是鄙夷：“可不是嘛！当初就想着让人家牺牲前途、成全他家儿子的学业，供他家出人头地，心思也太黑太毒了。”


    往日里吴慧在弄堂里也算体面风光，如今一夜之间，家丑尽扬、人人鄙夷，连走路都抬不起头。她不敢抬头看任何人的眼神，不敢停留半分，只能咬紧牙关，加快脚步，狼狈又仓促地快步走过水槽口，逃离这片满是议论的人群。


    吴慧走后，众人的议论更是肆无忌惮，彻底敞开了说。


    几个蹲在水槽边搓衣服的嬢嬢，则是在慨叹：“秀珠之前送我们的那些洗衣粉样品，我早就用完了！洗出来的衣服又白又软，还带着清香。现在换回老式肥皂，差得太远了，衣服洗不干净，还容易发黄发硬。”


    “秀珠什么时候回来，问问她，什么时候可以再弄点那种洗衣粉。”


    “哎哎哎，冬生来了。”


    王冬生推着自行车出来，正跟人点头，听见一个嬢嬢问：“冬生啊！秀珠什么时候回来呀？”


    “广交会结束呀！”王冬生说道。


    “我们等她回来，给我们弄点那种新的洗衣粉。”


    王冬生笑了一声：“那你就不要想了，这一年都不会有得多。设备还没改造好，等改造好了，外头是有多少要多少，要出口赚外汇呢！要不然我怎么天天加班。”


    “原来是秀珠让你加班啊！等秀珠回来，我跟她说，让她好好谢谢你！”张家阿婆笑着说道。


    王冬生脸红了起来：“那倒不用。”


    “冬生啊！你脸红个什么？我说谢谢就是谢谢，你想哪里去了？”


    张家阿婆盯着他的脸看，别人也跟着看：“冬生，你脸红做什么？”


    “想对象想的呀！秀珠出去一个月，他能不想？”


    越看他脸越红，额头上汗都冒了出来。


    林嬢嬢胳膊底下夹了一卷布料走了过来：“好了，不要闹冬生了，人家一个没有经历过人事的小伙子，被你们要弄死了。”


    王冬生趁着机会，骑车走了。


    “唉！冬生要是身体没事，该多好啊！”


    “没办法呀！命啊！”


    “不讲了，不讲了，只要伊拉两个人，好好过日子，就是最好的。”


    林嬢嬢到爷叔面前，从他手里抽走报纸。爷叔大叫：“做撒啦！我还没看完呢！”


    “我到街道服装厂拷边去，这张报纸给秀珠伊拉娘，看一看。”林嬢嬢说道。


    听见这话，爷叔说：“拿去，拿去。”


    林嬢嬢一手拿着报纸，一手夹着布料往外走，这个时候街道已经车水马龙，公交站台排了长队，乘客像是沙丁鱼一样挤进长龙公交车，把公交车挤成一个密密实实的罐头。


    公交站背后，有一条小马路，马路边上有个两开间，一道铁门刚刚打开，林嬢嬢招呼一声：“张伯伯，早啊！”


    开门的老伯伯说：“琴芳，来拷边啊！”


    “天气热了，我扯了几块布，给我女儿做条连衣裙，给儿子做两件衬衫。”林嬢嬢边说边往里走。


    这是一家街道办的服装厂，接收的全是街道里的妇女同志。


    林嬢嬢以前也是服装厂的职工，儿子知青回城，要安排工作，男人在家具厂，家具厂效益好。


    她退了服装厂的名额，把儿子安排进了厂里，再运作了一下，儿子被调到了水泥厂。


    老职工就来占点老单位的便宜。


    厂里还没上班，正在坐着准备工作，林嬢嬢跟大家打招呼后，坐到拷边机那里，开始拷边。


    看见厂长大姐进来，林嬢嬢笑着说：“阿姐，我来占个便宜。”


    街坊邻里来厂里顺带拷边、烫衣服，都是司空见惯的方便事，厂长大姐笑着摆手示意随意。


    趁着工人进行准备工作，林嬢嬢把布料都拷了边，工人开工，她让了位子。


    拿着布料和报纸，走到了正在低头锁扣眼的一个妇女同志身边，她把报纸往桌上一放：“金妹，秀珠在广交会做大贡献了，市长都跟她握手了。”


    这个妇女同志就是陈秀珠的妈陈金妹，陈金妹还没反应过来，其他人已经拿起了报纸，念起了新闻。


    “真是秀珠！这小姑娘真是越来越出息了！”


    “市长亲自握手接待，广交会大放异彩，还帮厂里翻了这么多销售额，这可不是一般的厉害！”


    服装厂的女工都是这片老弄堂的街坊，抬头不见低头见，陈家、宋家那点陈年旧事，没人比她们更清楚。


    “谁能想到啊，前两天还被逼得跳河寻死、哭到肝肠寸断的小姑娘，现在能撑起这么大的场面，为国货挣外汇，太争气了。”


    “金妹，开心伐，女儿出息了。”有人问陈金妹。


    陈金妹一直低着头，手里捏着针线，停住了。


    林嬢嬢还过去用手指戳一戳陈金妹：“金妹，宋家老太昨夜急火攻心中风，直接瘫了，现在还躺在医院里，半边身子动不了，话也说不周全，这辈子都要卧床让人伺候了。你家大恩人出了事，你们家是不是要去看望一下？”


    陈金妹没回答，其他人先问了：“前两天我还看见宋老太在小菜场买菜，精神头好好的，怎么一夜功夫就瘫了？太突然了吧！”


    林嬢嬢笑了一声，将昨夜宋家吵架爆出来的所有算计、闹剧，原原本本、一字不落地讲给厂里众人听。


    整个服装厂瞬间安静下来，缝纫机的哒哒声都停了大半，所有人听得目瞪口呆，满脸震惊。


    有人久久回不过神，喃喃感慨：“宋家以前看着和和气气、体体面面的，怎么一下子就败得这么彻底，人心也这么黑？”


    林嬢嬢叹了口气：“以前宋家日子安稳体面、人人羡慕，根本不是他们一家人本事大，是靠着秀珠一个人死撑硬扛啊！”


    “以前秀珠在宋家，真是从鸡叫忙到鬼叫，天不亮就起床做饭、收拾家务、伺候老小，一家人的早饭碗筷全摆得妥妥当当。宋家倒好，老爷当老爷、太太当太太、少爷当少爷、小姐当小姐，一个个十指不沾阳春水，坐享其成、安逸度日。现在这个最能干、最任劳任怨的佣人彻底抽身走了，没人伺候了，这家人家的真面目就全出来了呀！”


    林嬢嬢说完，看向陈金妹：“总的来说，也是金妹舍得呀！把秀珠送进宋家，就像老底子，把儿女送给人家打生桩一样，拿女儿填人家坑。金妹，你说是不是？”


    陈金妹眼泪吧嗒吧嗒往下掉，林嬢嬢拿起布料跟厂长大姐笑了一声：“阿姐，谢谢了，我走了。”


    第52章 初到香港


    广交会开了十来天，前期的喧嚣热潮渐归平稳，陈秀珠、熊晓燕和仇厂长终于得以抽身，按计划前往香港考察洗涤市场。


    通关闸口外，小周先生周明远早已等候在旁。原本三人打算低调行事，自己找地方住、自己逛市场，可周家父子盛情难却，非要尽地主之谊。


    上了车，周明远征询意见：“仇厂长，我们住九龙，吃过饭去我们商行看看，明天去逛百货公司和超市，后天咱们走街串巷看小店，您看这样安排怎么样？”


    仇厂长笑得爽朗：“客随主便，客随主便，周先生安排得肯定周到。”


    陈秀珠却忽然开口：“小周先生，我能不能提个建议？”


    “陈工您尽管说，”


    “我想把行程调整一下，先去参观市场，最后再去贵公司拜访。”陈秀珠解释，“我们脑子里现在全是内地洗化市场的固有概念，如果直接去贵公司，很可能就是走马观花、看过就忘。但如果能先实地了解香港百货市场的真实情况，带着问题和发现再去看贵公司的运作，收获肯定会大不一样。”


    小周先生点头：“这个建议好！就按陈工说的来，我们调整行程，先逛市场，再回商行详谈。”


    车子驶入九龙繁华街区，高楼大厦鳞次栉比，玻璃幕墙反射着阳光，街边霓虹招牌闪烁，车流穿梭不息，与内地灰蒙蒙的街道、清一色的蓝灰色调形成天壤之别。哪怕他们来自内地第一城的上海，也不免眼睛看直了。


    车子最终停在一家气派非凡的酒店门前，鎏金招牌在阳光下熠熠生辉，门童穿着笔挺制服，恭敬地为他们拉开车门。


    小周先生笑着引他们往里走：“三位一路辛苦，我已经订好了房间，先安顿下来休息休息。”


    仇厂长刚踏入大堂，看见水晶吊灯、大理石地面、身着西装马甲的服务生，心里已经咯噔一下。等前台报出房价，仇厂长连忙说：“不行不行！周先生，这可万万使不得！这种酒店一个晚上要三百八十港币，我们哪儿住得起啊！”


    仇厂长只觉得头皮发麻，他这辈子出差，住过最好的就是三元一晚的招待所，带独立卫生间的国营宾馆都舍不得住，更别说这种连门把手都镀着金边的五星级酒店了。


    他摆手：“太奢侈了，太奢侈了！我们是来考察学习的，不是来享受的，住这种地方，回去我都没法跟厂里交代。”


    周明远连忙解释：“我们招待三位？”


    陈秀珠也摇头：“周先生，您的好意我们心领了，贵公司和我们有生意往来，我们更加不能接受这样的款待。我们还是找个普通点的地方住吧，干净安全就行。”


    周明远带着他们去了边上一家中档酒店，这家酒店没有水晶吊灯，没有门童，大堂简单朴素，可一问价格，一间房依旧要150港币。


    还能怎么样？只能咬咬牙住下了。


    一行人办理好入住手续，拎着简单的随身行李走进客房。房间布局紧凑规整，墙面干净素雅，摆放着两张单人床与简易书桌，前面有一台电视机，独立卫生间虽不算宽敞，抽水马桶、淋浴设施一应俱全，和内地简陋的招待所相比，条件已然优越不少。


    可一想到一晚一百五十港币的房费，陈秀珠心里抽疼。


    随手将帆布包搁置在桌角，熊晓燕靠在窗边，望着楼下川流不息的车流与错落的楼宇，忍不住低声感慨：“都说香港繁华，可物价实在太高了，单单住一晚的花销，放在上海都够我们寻常人家半个月的生活费了。”


    陈秀珠也摇头：“与其说是这里物价太贵，倒不如说，咱们太穷了。”


    他们还穷，他们是上海的国营厂，厂长是厂里的一把手，一个月一百五的工资，熊晓燕作为供销科长，一个月一百二十多，陈秀珠也有一百零九，放在内地那都是妥妥的高工资。可踏足这片土地，身份带来的底气，瞬间被悬殊的物价冲淡大半。


    “走了，走了，别让小周先生久等了。”


    三人快步下楼。


    周明远见三人下来，笑着上前：“午饭，如果不嫌弃的话，附近有家牛腩粉店很好吃，我常来吃，就是店铺简陋了些，而且地方有些嘈杂。”


    “哪儿的话，我们怎么可能嫌弃？”


    周明远带着他们往酒店外走，没多远就是一栋栋唐楼，跟上海的里弄有得一比，而且更加繁杂。


    熊晓燕捅了捅陈秀珠的胳膊，陈秀珠仰头，各色招牌挂满头顶，从牙科到男科妇科，从南北干活，到鹿茸蛇酒。


    熊晓燕问陈秀珠：“什么是‘鬼妹吹箫’？”


    他们头顶就有这么一块牌子。


    周明远听见脚步一顿，脸上露出尴尬。


    陈秀珠总不能说自己知道，她说：“可能像我们那里茶馆里唱评弹的那样吧！是一种表演。”


    “有空去看看？”熊晓燕满心好奇。


    陈秀珠头上冒汗，姐姐啊！这个怎么看？


    幸亏空气中飘来一股浓郁的肉香。


    前面有家铺面，铺面还没有招牌，里面四张桌子，街边还有两张桌子。


    店门口，一口大锅冒着热气，汤面上浮着层油花，咕嘟咕嘟冒着泡，香气就是他们的活招牌。


    周明远带着他们三个走进去，站在一桌已经吃得差不多的客人边上，略有些歉意地跟他们说：“还得等等，等个位子。”


    陈秀珠上辈子主要还是跟周明远打交道，知道他这个人相处熟悉了，就很随性。


    香港很多美食，都是周明远带着她来吃的。


    陈秀珠说：“通常这样的地方，东西都很好吃。小周先生没把我们当外人，才带我们来这里。”


    客人很识相，吃完就走，他们坐下，周明远喊了老板娘来收拾桌子。


    “阿强，四碗崩沙腩粉！”周明远熟稔地喊了一声，穿花衬衫的老板笑着点头，抓了粉烫了起来。


    陈秀珠转头看老板从锅里捞出大块牛腩，刀刃落下时“咚咚”作响，牛腩上的筋膜颤巍巍的，看着就软烂。


    没一会儿，四碗粉端了上来。粗米粉浸在清亮的汤里，上面铺着厚厚几片崩沙腩，牛腩炖得入口即化，筋膜带着嚼劲，汤里撒了切碎的芹菜和炸蒜，喝一口，浑身舒坦。


    周明远笑：“好吃吧？”


    “好吃，真的好吃。”


    “味道老嗲的。等你来上海，咱们也带你去老弄堂，吃生煎、辣肉面。”熊晓燕说道。


    陈秀珠看着老板娘把碗筷放进一个红色大盆，在大盆里倒入洗洁精，一个加仑桶外贴的是“斧头”的标识。


    这种小饮食店用的是这种洗洁精，等下得去找找这个牌子。


    吃过午饭，周明远开车过隧道。


    “香港百货公司最集中的地方，在铜锣湾。把那一圈的百货公司逛一遍，基本上就差不多了。”周明远说道。


    “听你安排。”仇厂长说道。


    陈秀珠记得香港铜锣湾商圈确实热闹，然而，当她站在铜锣湾街头，她发现跟她记忆中的铜锣湾，有些不一样。


    街头霓虹招牌层层叠叠、密密麻麻，繁体中文与日文招牌交错排布，车流不息、行人如织，热闹得近乎喧嚣。


    这边是大丸百货，那边是松板屋，对过是三越百货，三家大型日资百货鼎足而立，牢牢霸占了铜锣湾最核心的黄金地段。


    沿街商铺更是清一色的日式风格，日式拉面店、日料小馆、日系杂货铺一间挨着一间，随处可见日文海报、日式装潢。


    让陈秀珠有种到了东京银座的错觉。


    她问：“怎么都是日文？”


    周明远站在一旁：“这几年日资疯狂涌入香港，势头极猛。二十年前大丸率先进驻站稳脚跟，后续松坂屋、三越接连落地，日系百货靠着精致陈列、贴心服务、细分品类，迅速拿捏住香港消费者的喜好。反观本地华资百货，经营模式老旧、货品单一、创新不足，一年比式一年难做，客流和市场份额年年被日资蚕食挤压，早就不复往日风光了。”


    一行人走进入流量最大的大丸百货，直奔日化洗护专区。


    专柜灯光透亮，货架层层递进、分类极致精细，陈列美学和规整度，是内地国营商场远远不及的。而货架占比，更是直观印证了市场话语权的归属。


    整片洗护区域，日本花王、狮王两大品牌独占七成以上陈列面。


    产品包装精致小巧、配色清爽，功效标注清晰直白，价格梯度完整，从平民刚需款到高端精细洗护款一应俱全。


    导购员清一色细致耐心，主推日系全线洗护产品，往来驻足挑选、成套购买的香港市民络绎不绝。


    陈秀珠静静地看着，脑海里留存的是几十年后的市场记忆，那时候香港的洗涤市场，是欧美品牌称霸天下，奥妙、汰渍随处可见，日系洗护反倒渐渐式微，沦为小众。


    可此刻亲眼所见的八十年代市场，完全颠覆了她的固有认知。


    而在记忆里统治洗护市场的欧美巨头，联合利华奥妙、宝洁汰渍，只在货架边角、最不起眼的位置零星铺货，品类寥寥无几，款式老旧、更新缓慢，无论是陈列面积、新品数量，还是人气销量，都远远比不上日系品牌，完全没有后来的霸主姿态。


    周明远拿起一包洗衣粉，递给他们：“这是我们代理的一个德国洗涤剂品牌，各方面都很好，价格也不错，但是就是铺不开。主要还是日货冲击太厉害了。香港，不仅是洗衣粉，家电、护肤品，除了顶层的品牌，中档到中上基本都是日货占了优势。你们的新款产品，这次能签那么多单，也是因为第一天，就表现出不输给日货的品质。”


    陈秀珠看着这包洗衣粉，上辈子，她做过测试，这款洗衣粉确实各方面都不错，甚至可以说优秀，从性价比来说，比日货强，奈何日货如今凶猛，这个产品出头确实很难。


    陈秀珠刚要慨叹，却见边上是这个洗衣粉的广告牌，广告牌上女明星穿着低胸连衣裙，搔首弄姿拿着这款洗衣粉。


    陈秀珠看向周明远：“我觉得日货冲击可能是一回事，市场营销没有做好，也有可能。”


    第53章 营销手段


    周明远拿着那袋德国洗衣粉，眉头微蹙，满脸疑惑地看向陈秀珠：“营销没做好？我们这款产品的广告投放并不少，港岛各大报刊、街边灯箱都有覆盖，画面制作也精致，怎么会出问题？”


    他一直以为，产品铺货不畅、销量打不开，根源只在于日货垄断市场、竞品势头太猛，从未想过是自家营销逻辑出了偏差，一时间满心不解。


    陈秀珠闻言轻轻一笑，目光落在不远处色彩艳丽的巨型广告牌上：“你们的代言人，是不是有问题？”


    周明远摇头：“没问题，她是亚姐出身，德国这家公司是我谈下来的，他们家还有一条护肤彩妆线，我也是用她，销量就很好。肯定不是她的原因！”


    “这个女星有男朋友吗？”陈秀珠问。


    从上辈子看的那些八卦，她知道八十年代香港娱乐圈的很乱，香港娱乐圈看似百花齐放、包容万象，实则资本横行、规则混乱。众多女明星背后都牵扯着富商金主，婚内纠葛、依附上位、争抢资源的乱象比比皆是。


    外人只看表面，觉得舆论宽容，绯闻缠身也不耽误艺人拍戏接代言，可真正扎根市井、撑起家庭消费的主妇群体，心里另有评判标准。


    这位女星的事迹，在港岛市井几乎人尽皆知。她曾当众顶撞富商原配、嚣张跋扈、恃宠而骄，私生活张扬混乱，是街坊邻里茶余饭后最鄙夷的谈资。


    记忆里，这个女性亚姐出道后，就跟了一个已婚富豪，这个时候应该就是跟那个富豪在反复纠缠吧？


    周明远觉得莫名其妙：“有啊！是我朋友。”


    是朋友找到他，让他捧捧他女朋友，所以他把德国这个品牌的全部广告给了这个女星。


    “你朋友有太太吗？”陈秀珠再问。


    “有。”


    陈秀珠走到那张广告牌前：“洗衣粉的核心消费人群是是日日居家操持家务、精打细算过日子的师奶。二奶给师奶推销洗衣粉，你觉得师奶会买账？”


    众人顺着她的目光看去，广告牌印制得光鲜亮丽，当红女星身着暴露的低胸连衣裙，妆容艳丽、姿态妩媚，身段妖娆，拿着洗衣粉的姿势刻意做作，满是风月风情，半点烟火气全无。


    周明远停顿在那里，他只想人气高，却没想过，这个女明星的风评，她的风评从来都不是端庄、贤惠、踏实的正向标签。外界人人都知道，她常年混迹富豪圈子，和多位富商纠葛不清，是八卦杂志的常客，绯闻缠身、争议不断，是大众私下议论的‘二奶专业户’。


    “她的容貌出色，代言护肤品，彩妆，当然没问题。但是代理洗衣粉，就是大忌。”


    “我、我居然完全没想过这一层！”他懊恼地拍了下额头，豁然开朗，“我们只盯着广告画面够不够精致、明星名气够不够大，以为大牌明星带货就能拉动销量，压根没考虑过代言人的气质、口碑，和产品受众匹不匹配！”


    “很多人觉得，明星做二奶、依附金主也不影响事业。那是因为掌握话语权的是电视台、是富豪、是娱乐杂志。可真正掌握市井消费话语权的，是千千万万沉默的家庭主妇。”陈秀珠看向周明远，“很少有渠道能让师奶们发声，但她们有最直接的反抗方式。不买账。”


    周明远认真倾听，越听越觉得醍醐灌顶。


    “洗衣粉、洗洁精、消毒液，这些不是奢侈品，不是年轻人追逐的潮流单品，是家家户户的日常刚需，是民生产品。”陈秀珠指着货架上整齐排布的日系洗护产品，继续拆解，“你看日本品牌的广告和海报，从来不用风月妩媚的明星，清一色都是干净温柔、端庄贤惠的主妇形象。画面永远是整洁的客厅、明亮的厨房、干净的衣物、和睦的家人，传递的是踏实、干净、顾家、温馨的生活感。”


    “因为日本人太懂市场了，他们精准抓准了核心客群。”


    周明远听得连连点头，心底的迷雾彻底散开。以往他只觉得日货胜在品质精细、品类齐全，如今才明白，日系品牌能垄断香港中端洗护市场，靠的是全方位的精准拿捏，产品、包装、营销、人设，无一不在贴合受众心理。


    “我再跟你们细化一下洗护产品的客户画像。”陈秀珠借着实地考察的感悟，顺势将自己上辈子多年的市场经验娓娓道来，“日化洗涤行业，是所有行业里用户画像最清晰、最精准的。”


    “真正的高端洗护市场，体量极小、受众极少。愿意消费进口高端洗护礼盒、轻奢清洁产品的富裕家庭和外籍住户，占比不足1%，根本撑不起品牌的整体销量。”


    “支撑起整个香港洗涤市场大盘的，是占比绝大多数的中端、低端市场，是普通工薪家庭、租房住户、市井街坊。而牢牢握住这部分市场的，就是日复一日打理家务、负责全家衣食住行的家庭主妇，也就是香港人说的师奶群体。”


    “她们勤俭、务实、顾家，审美传统、观念朴素，极度厌恶浮夸、张扬、风月混乱的标签。让一个私生活混乱、代表着背叛家庭、破坏婚姻的女明星，去给家庭清洁产品代言，师奶潜意识里就会抵触、排斥，就算产品质量再好，她们也绝不会掏钱购买。”


    周明远由衷感慨道：“陈工，你说得有道理，我一直困在产品和渠道里打转，偏偏忽略了消费人群的心理喜好，难怪这款货品始终打不开销路。”


    几人顺着洗护货架继续缓步前行，目光逐一扫过货架旁的价签，各式各样洗涤产品的定价清晰映入眼帘。


    百货专柜里，日本花王普通袋装洗衣粉标价45港币，主打护色柔顺的狮王浓缩洗衣粉规格偏小，售价却达到62港币；先前那款代言失利的德国洗衣粉定价48港币；货架角落的汰渍大包装洗衣粉售价55港币，就连主打平价亲民的劳工牌基础洗衣粉，也要32港币一袋。


    随便一袋中端洗衣粉，折算下来都要十几元人民币，内地国营商店里，国产普通洗衣粉一斤装售价不过四五毛钱，两地物价鸿沟一目了然。


    仇厂长看着一个个天价，忍不住低声感叹：“香港这边洗护用品定价这么高，咱们厂里的小白鹭洗衣粉，真要是能大批量出口卖到这儿，利润空间着实可观，厂子的效益铁定能往上翻一大截。”


    周明远摇头：“仇厂长，想法虽好，眼下却很难实现。如今占据市场的全是欧美、日本深耕多年的老牌产品，它们早已在消费者心里扎下根基，拥有稳固的品牌口碑。咱们的国货在香港毫无名气，就算把定价压低一大半摆上专柜，本地顾客也未必愿意尝试选购，这就是实打实的品牌价值差距，不是单凭性价比就能轻易跨越的。


    高端百货商场的顾客认品牌、重口碑，陌生国货确实很难立足。街边杂货小店，那边的顾客多是普通工薪百姓、租房住户，采购更看重实惠好用，所以我们都是卖给他们的。”


    一行人把日化专区的货品、陈列、定价大致摸排完毕，打算顺路逛逛百货其他区域，多见识一番香港市面的商品样式。


    楼层里服饰、零食、小型家电、日用杂货琳琅满目，款式新颖新潮，和内地货品风格迥异。


    熊晓燕凑到服装货架旁扫了两眼价签，瞬间咋舌，将胳膊搭在陈秀珠的肩膀上：“算了算了，咱们就开开眼界，衣服还是回去买吧！”


    那是真买不起。


    逛完百货商场，周老先生设宴款待远道而来的客人。


    一道道地道粤菜陆续上桌，白切鸡、清蒸海鱼、脆皮烧鹅摆盘精致，汤水醇厚鲜香。


    酒过三巡，菜过五味，周老先生询问第一天来港城的感受。


    仇厂长实话实说：“果然是读万卷书行万里路，这些年我们闭门造车，对外了解不够，差距很大啊！”


    “差距说大也大，说不大也不大，这次广交会，看了你们的展台，你们潜力无穷。”周老先生看向正在喝汤的陈秀珠，“陈工，年少有为啊！”


    “是啊！爹地，我还没来得及跟您说，今天陈工跟我分析了咱们那款洗衣粉广告的问题，我听了醍醐灌顶。”周明远说道。


    “怎么说？”


    周明远将白天百货商场里陈秀珠剖析德国洗衣粉代言翻车的缘由，一五一十讲给了身旁的周老先生。


    周老先生在港澳商圈沉浮数十年，眼光老辣，平日里只统筹整体生意报表。


    他只看到该品牌旗下彩妆、护肤品凭借那位亚姐的名气销路不俗，便未曾深究洗护品类的异常低迷。


    近些年日货全面挤占市场份额，欧美品牌节节败退，他也只将滞销原因笼统归结于外来品牌冲击，从未想过问题竟出在代言人形象与产品调性不匹配上。


    听完儿子的转述，老先生放下手中的茶杯：“你啊，经商做事太过顾及人情脸面。朋友托付的情面要顾及，可产品营销不能随心所欲，合不合适大众的胃口，你心里半点权衡都没有？”


    周明远面露愧色，低头应声：“您说得是，我只看重艺人的人气热度，忽略了市井百姓的心理忌讳，确实考虑得太过片面。我回去之后就着手调整，打算不再用这位女星，专门挑选本地接地气的师奶拍摄日常居家广告，贴合家庭生活的模样，应该就能扭转大家的观感。”


    周老先生点头：“行。”


    陈秀珠放下筷子：“我有个想法，不知道两位有没有兴趣。”


    “陈工，你说。”周明远说道。


    “其实不必局限于家庭主妇形象，不妨挑选气质稳重可靠的男明星来拍摄广告，效果或许会出人意料。”


    这话一出，包间里几人都愣了。


    第54章 我要借鸡生


    陈秀珠身姿松弛地靠在椅背上，端起清茶抿了一口，抬眼看向周氏父子：“古人说，食色性也。这话从不是低俗的意思，是说人的审美偏好，是本能，是天性。家庭主妇日日囿于柴米油盐、家务琐事，辛苦操劳一整天，她们也有自己的审美喜好，也有心里偏爱、信服的人物形象。”


    周明远下意识前倾身子，认真倾听：“那依你之见，师奶喜欢什么样的形象？”


    “绝对不是风月艳丽、依附富豪、私生活混乱的女人。恰恰相反，家庭主妇一般很传统、朴素、正统。她们一辈子勤俭顾家、守着家庭过日子，最反感招摇浮夸、背叛家庭的人和事。


    她们私下里追捧、好感度最高的荧幕男性，从来不是油头粉面、风流多情的小生，更不是混迹风月、花边不断的艺人，而是长相端正、气质斯文、品性稳重、荧幕形象顾家专一的男演员。”


    她条理清晰，一点点拆解透底层消费心理：“应该是一派正气、温润踏实的形象。他们在剧集里大多饰演靠谱丈夫、尽责父亲、勤恳上班族，不张扬、不浮夸、无绯闻、无争议。”


    周老先生看着她若有所思。


    陈秀珠继续说道：“之前那位亚姐，输在身份人设和产品内核完全相悖。师奶看到她，联想到的是插足婚姻、奢靡享乐、破坏家庭，是她们最鄙夷、最抗拒的生活方式。让这样的人卖家庭洗衣粉，等于在告诉消费者：混乱、浮华、不负责任，这和安稳居家、洁净顾家的产品内核，完全背道而驰。”


    “但一个稳重、斯文、干净、正派的男明星，效果截然相反。”


    “师奶们看到他，第一印象是踏实、可靠、顾家、有担当。如果我们的广告画面，不再是女人默默做家务的老套路，而是换成一个体面正派的丈夫，下班回家帮忙洗衣、打扫、收拾厨房，陪着家人打理居家琐事。画面干净温暖、氛围和睦安稳。”


    “我的婚姻告诉我，在我累得直不起腰的时候，我多么希望有一双手，能接过我手里的脏衣服，接过我手里的抹布，帮我洗一洗衣服，拖一拖地。”陈秀珠笑着说。


    熊晓燕听得眼睛发亮：“我懂了！原来不是一定要主妇出镜，而是一定要贴合家庭最向往的样子！”


    “对啊！就是我想象出来完美丈夫的形象。”陈秀珠点头，“而且现在整个香港洗护市场，日系、港牌全部固化了思维，千篇一律都是主妇广告，消费者早就看腻了，审美严重疲劳。


    我们反其道而行之，用正派男性形象出镜，第一，差异化极强，一眼就能从满屏同类广告里跳出来；第二，利用大众正向审美本能，让人看着舒服、心生好感；第三，彻底规避私生活争议风险。”


    “更关键的一点。”她补充道，“不要觉得男人拍洗衣粉广告不搭。居家清洁从不是女人一个人的事，正派男性出镜做家务、护家人、保洁净，传递的是新式家庭的温暖氛围，会让辛苦操持家务的师奶心生共情、倍感温暖。她们愿意为这份踏实、安稳、顾家的氛围感买单。”


    周明远发现他今天是醍醐灌顶之后再次醍醐灌顶。


    他之前只想着“纠错”，换掉争议女星、找普通师奶顶替，勉强挽回口碑。可陈秀珠的思路，根本不是纠错，而是另辟蹊径。


    别人跟风守旧，她破局创新；别人固有思维，她直击人心。


    周明远由衷叹服：“陈工，我们做贸易多年，天天跟香港市场打交道，却只看懂了货、看懂了价、看懂了渠道，唯独没看懂消费者心里这点弯弯绕绕。你短短几句话，把整个市井消费的逻辑讲得明明白白。”


    一旁的周老先生也放下茶杯，看向陈秀珠，直到此刻他才真正看清，这个年轻的内地女技术员，不止懂技术、懂生产，更懂市场、懂人性、懂营销博弈，眼界和格局，远超港岛大半经商老手。


    “后生可畏，真是后生可畏啊。”周老先生连连感慨。


    “那我回去立刻调整方案！”周明远当即拍板，“放弃师奶模特，专门筛选一位香港本地荧幕形象最正、零绯闻、走稳重顾家路线的男艺人，重新拍摄整套海报、灯箱、报刊广告，主打‘干净居家、踏实顾家’的主题，彻底换掉之前的风月风格！”


    陈秀珠继续：“换代言人、改广告画风，只是帮产品打开销路的第一步，只能解决消费者的抵触问题。我再免费送你一个落地就能锁客的小策略，留住回头客。”


    “哦？还有妙招？”周明远瞬间坐直身子。


    短短半日，这个年轻姑娘已经接连打破他们多年的固有商业认知，此刻早已无人敢轻视她的任何一句话。


    陈秀珠端起茶杯轻啜一口：“很简单，四个字，有买有送。主打买袋装洗衣粉，赠送定制品牌围裙。”


    周明远微微一怔，下意识开口：“送赠品？香港市面也有品牌做过，大多送小袋试用装、清洁海绵，效果其实平平，很难留住熟客。”


    “那是他们送错了东西。”陈秀珠摇头轻笑，“送试用装，顾客用完就忘，顶多多一次尝试机会，留不住长久记忆。但送围裙，效果天差地别。”


    “对于家庭主妇而言，洗衣、做饭、打扫厨房，是每日耗时最久、最频繁的家务，日日都要经手、日日都要面对。我们定制一批简约耐看、结实耐用的棉质围裙，正面干干净净印上咱们这款德国洗衣粉的品牌标识，不花哨、不浮夸，贴合居家调性，看着踏实舒服。只要顾客购买正装洗衣粉，就免费赠送。”


    众人静静聆听，陈秀珠继续说道：“师奶们勤俭持家，最惜好物，免费拿到的实用围裙，一定会日日穿戴、好好使用。她每日洗菜、烧菜、洗碗、洗衣，视线垂落，第一眼看到的就是身上围裙的品牌标志。”


    “日复一日、年复一年，天天看见、日日眼熟。只要咱们的洗衣粉品质稳定、去污好用、没有质量问题，这个品牌就会深深刻进她的潜意识里。等到下次家里洗衣粉用完，她脑子里第一个跳出来的品牌，绝对是我们。”


    周明远内心惊叹，这是免费、长效、精准的居家贴身广告。


    别家品牌的广告只停留在街边灯箱、报刊页面，看过即过、转瞬遗忘；而他们的品牌，能走进千家万户的厨房，扎根消费者的日常生活，时时刻刻刷存在感。


    “高！实在是太高了！”


    周明远忍不住低呼一声，彻底被这一手小巧思折服，“我从前总觉得，赠品只是拉新的噱头，没想到还能这么用！”


    普通赠品是一次性引流，用完便断了联系；定制围裙是沉浸式锁客，低成本、长效益、高粘性，完全吃透了市井家庭的消费习惯。


    周老先生也忍不住赞叹：“妙极了。陈工，我得敬你一杯。”


    陈秀珠笑，这一招是上辈子白海豚突围“猎鲨行动”的杀招。


    那时候外资品牌凭着资本优势，在中国市场绞杀白海豚，白海豚到底没有那么雄厚的资本，可以跟外资品牌拼。


    巧了不是，那时候那家外资品牌全球调整新配方，新配方投放市场，消费者反应洁净力下降。


    更巧的是刚好那时候，那个外资品牌全球组织架构大调整，大中华区总裁离职，带走了一大批人。


    新的地区老大，原来是他们高端美妆品牌的头，做惯了高端产品，把端着的架势也带到了洗化产品上。


    他们对外宣布，是为了环保，无刺激，所以调整了配方。


    但是消费者不买账，你要环保没问题，但是你不能洗不干净衣服吧？


    品牌给出的答案是，多加5g量就能洗净了。


    在消费者心里，那不是变相涨价？


    这下更加不买账了。


    好不容易对方出了这么一个昏招，白海豚当然要抓住机会，小杨决定孤注一掷，赌上全部身家，一定要干翻他们。


    陈秀珠就出了这么个组合拳，投放新广告，正经版广告就是这种，出门霸总，回家依旧买汏烧的居家男人形象。她还出了一个不正经版，一群拥有八块腹肌的男生，在荧幕上跳草裙舞，喊着简单易记的广告词。再加上送围裙、送牙刷杯、送隔热垫……总之能印上那头白海豚的日用品，翻着花样送。


    同时白海豚推出洗衣皂粉，主打一个皂基，天然温和无刺激，用量不增加，洁净力不下降，跟对方在技术上硬刚。


    等外资品牌管理层稳定想要卷土重来，白海豚的市场占有率已经干到第一。


    她也成了洗化行业的营销教母。


    吃过晚饭，周明远将三人送回宾馆楼下。几人站在路灯下互相挥手道别，看着周家的车子汇入车流远去，仇厂长转头看着陈秀珠。


    陈秀珠发现了仇厂长欲言又止，仿若便秘的表情：“厂长，怎么了？”


    “小陈，有句话我心里琢磨许久，还是想问问你。我不是要批评你的做法，只是心里实在好奇，今天你接连把这么多实用精妙的思路，全都讲给周家父子听。咱们和周氏商行虽是合作往来的老朋友，但说到底对方是港商，商场之上利益为先，很多核心想法不该尽数对外坦言，你这般毫无保留，究竟是怎么考量的？”


    熊晓燕侧过身子看向陈秀珠，同样心存疑惑。


    陈秀珠闻言淡淡一笑：“厂长，那您心里，是不是一直盼着咱们厂里的小白鹭洗衣粉，有朝一日能堂堂正正摆上香港各大百货公司的货架。”


    仇厂长点头：“那当然，但是我也看到了现实。可香港本地市场始终难以扎根，高端百货门槛太高，咱们国货名气低微，包装、口碑样样欠缺，很难进入主流渠道。”


    陈秀珠笑着说：“我今日倾力支招，打的是借鸡生蛋的主意。”


    第55章 小白鹭的处


    仇厂长招手，带着两人到了大堂休息区。


    三个人坐下，仇厂长抽出一支烟点燃：“借鸡生蛋？这话怎么讲？”


    “想要钓大鱼，肯定要打窝，”陈秀珠看着厂长，“我给出广告改版、赠品锁客的主意，目的不只是帮周氏商行盘活一款德国洗衣粉。我要让这款产品的销量短期内大幅攀升，市场反响快速转变。


    等销售额节节走高，这份亮眼的业绩数据必然会传回德国品牌总部。对方必然会心生好奇，原本在香港销路平平的货品，为何短时间内就能扭转颓势、逆势增长。顺藤摸瓜，最终就会知晓，背后出谋划策的是我们。”


    “你要钓的是德国那家日化厂？”仇厂长这下理解了。


    “是，我要那家日化厂注意到我们。”她点头，“咱们一直都清楚，厂子不能固守内地方寸之地闭门造车，必须主动对接外界，引进海外先进的生产技术、设备工艺。可眼下最棘手的难题，就是资金匮乏、核心技术断层。没有足够的资本投入，没有成熟的技术参考，哪怕手里握着研发思路，也终究是巧妇难为无米之炊。


    我们主动展露自身的市场研判、产品运营能力，就是拿出实打实的优势作为筹码。用实实在在的营销成果吸引外资目光，借着周氏父子的人脉牵线，争取和海外品牌达成合作，引入资金、先进生产技术。”


    说到这里，陈秀珠转头看向身旁二人，说起当下最现实的差距：“这次广交会我们拿下不少订单，新款加酶洗衣粉表面上看，去污效果、综合品质已经能和日本主流产品分庭抗礼，看着差距并不大。可内里的硬伤，我们心里都清清楚楚。”


    “就拿目前正在研发的洗洁精来说，最大的难点就是化工原料。内地现有的原材料纯度、活性成分配比，远远达不到高端产品的标准，只能做出低端民用款，刺激性强、易残留，根本没法对标香港市面的进口货品。除此之外，包装工艺、生产线精度、产品细分体系，方方面面都落后一截。单一一家工厂埋头攻坚，上下游产业处处都是问题，很难实现突破。”


    仇厂长是知道目前国家的现状，去年公布的外汇储备是负12亿美元，刚刚改革开放进口设备、技术与粮食，用汇激增，短期外债高企。也因此上面尤其重视广交会，挣外汇成了当务之急。


    各家单位都在争那点外汇进口设备，奈何僧多粥少。日化厂能拿到这么一条线，也是大领导发话，还想要更多，那就是自己拎不清了。


    更何况，上游化工原料产能受限，高品质原料完全依赖海外；下游包装印刷、成品加工设备老旧落后，哪怕配方做到最优，也没办法转化成具备国际竞争力的成品货品。种种客观条件束缚着厂子的发展脚步。


    “外国人也不是大善人，跟他们合作也是与虎谋皮的事。要不然当年不会把外国人的公司都赶出去了。以前肥皂厂解放前就是英国人的，我就是肥皂厂的学徒工出来的。”仇厂长说道。


    “是啊！我们可以让他们看见咱们是一个十亿人的大市场，洗化行业的消费潜力巨大。您是肥皂厂出来的，哪怕就是在民国那样风雨飘摇的年代，肥皂也是门大生意。这个诱惑够大，他们会来投资的。其二，如果我们能成为他们的加工基地，他们提供原料，我们进行生产。可以大幅度降低他们的成本，这些产品可以销往东南亚，甚至更多地区。他们可以降低成本，有更大的利润空间，我们也能赚外汇。然这不是变相，把我们生产的洗衣粉销售出去了么？”陈秀珠提出代工模式，“在代工的过程中，学习他们的先进技术、经验，又能赚钱……”


    熊晓燕说道：“而且，如果量够大，他们为了进一步降低成本，还会拉着他们上游供货商过来？这样可以拉高整个行业的水平。”


    “咱们是行业里的领头羊，就要走别人没走过的路，蹚别人没蹚过的水。”仇厂长再拿出一支烟续上，“尽管干。”


    上辈子，陈秀珠也想过，为什么像仇厂长这样的好人会不长命？


    他这样香烟一支接一支，能不得肺癌？老烟鬼又劝不了。


    商量完，陈秀珠和熊晓燕回房，这一整天，跟厂长在一起，二手烟熏得她洗澡的时候，水冲头发，满是烟味。


    唉！领导啊！


    休整一夜，次日一早，周明远来接他们去逛超市和街边小店。


    铜锣湾高端百货的精致奢华、高不可攀，新式超市完全是另一种市井气象。


    这里没有过度华丽的装潢，货架排布紧凑务实，主打便民刚需，货品定价亲民不少。


    日化洗护区域的格局也彻底换了模样。日系花王、狮王依旧占据主力陈列位，但不再是垄断之势。大量港台本土、东南亚小众洗涤品牌扎堆铺货，规格丰富，价格差距很大。日系欧美的高端洗衣粉定价都在四五十，甚至以上，中端洗衣粉大部分价格在二三十；香港老牌斧头牌、劳工牌的简装洗护产品，最低仅需十五六港币，折算人民币不过四五元，他们站在边上看了一会儿，发现大部分人还是选择二三十的品种。


    熊晓燕拿着价签一一比对，忍不住感慨：“昨天百货的价格是真敢标，普通老百姓根本消费不起，原来香港普通人过日子，也是挑高性价比的平价货买。”


    仇厂长连连点头：“这才是大众真实的消费市场，高端百货是门面，这些超市、小店，才能走大量。”


    几人不急着慢慢穿梭在货架之间，认真记录着平价品牌的产品规格、包装样式、定价逻辑和功效卖点。这些小众品牌没有顶级技术加持，胜在贴合本地需求、性价比突出，对他们小白鹭来说才是最具有借鉴意义的。


    仇厂长让两位姑娘每一种拿一份，回去做样品分析。


    周明远说：“这些竞争对手的产品，我们平时都有收集，我这里给你们准备样品和价格，到时候送你们回去的时候，一并带回去。”


    “这怎么好意思？”仇厂长说道。


    周明远笑：“你们昨天出的那个主意，要是换成是外国的咨询公司，不收几十万的咨询费？我就拿这点样品，又算什么？再说，你们分析这些样品，也能给我出出主意。”


    连着逛了三个不同品牌的超市卖场，周明远带他们去旺角，走入狭窄的街巷。


    这里街道狭窄逼仄，纵横交错的小巷密密麻麻挤在一起，两侧楼宇贴得极近，楼高街窄，抬头只能看见一线狭长的天空。


    旧式唐楼层层叠叠往上堆叠，外墙斑驳老旧，爬着岁月留下的水渍与泛黄痕迹，窗户密密麻麻，家家户户窗外都挂满晾晒的衣衫、花架与杂物，密密麻麻、错落杂乱。


    街面寸土寸金，商铺彻底挤爆了街巷。临街铺面一间挨着一间，首尾相连，没有半点空隙。这里是香港租房住户、底层劳工、老街坊的主要采购地，也是周明远目前帮国货铺货的核心渠道。


    几人跟着周明远弯腰跨入临街的老旧杂货小店，店铺面积极小，纵深狭长，逼仄又拥挤，店内没有整齐的货架，更没有分区陈列的讲究，所有货品见缝插针地堆放，木箱、纸箱、铁架层层叠叠，从地面一直堆到房顶，满满当当塞满了整个小店。


    周明远抬手示意角落位置：“这边就是店里的洗衣粉、肥皂备货，老街坊、租房住户，大多在这儿买平价货。”


    众人循声望去，只见靠墙最不起眼的角落，杂乱堆着各式洗涤货品。日系、欧美大牌的精装袋装、盒装产品寥寥无几，只零星摆了两三袋做点缀，价格偏高，落着薄灰，显然少有人问津。


    占据绝对主力的，是各式各样的平价杂牌。


    其中就有他们厂里的小白鹭洗衣粉。和小白鹭洗衣粉作伴的是透明大塑袋简装的洗衣粉，袋子上印上品名，甚至有的就是光秃秃一袋白色粉末，根本分辨不出具体牌子、产地与规格。


    简装的洗衣粉已经漏袋了，陈秀珠捏了一下漏出来的洗衣粉，这东西跟夏永福做出来的东西有得一拼。


    估计也是洗的时候全是泡泡，洗不干净还发黄，晾干之后衣服成笋干。


    熊晓燕看着自家厂里的货品被随意堆在角落，和杂牌散货混为一谈，心里五味杂陈：“咱们的货，品质明明不差，可这包装、这陈列，实在太吃亏了。放在一堆无名散货里。”


    老板听见他们在嘀嘀咕咕说什么，走过来见熊晓燕拿着一包小白鹭洗衣粉出神，他用不太标准的普通话说：“这个洗衣粉其实很不错的啦！那些阿灿和北姑都喜欢用这个的啦！”


    第56章 挂洋头，卖


    杂货铺老板操着一口半生不熟的普通话，随口打趣了两句，并无刻意嘲讽的恶意，可落在仇厂长耳中，很不舒服。


    他大致听懂了个大概，偏偏摸不准其中暗含的微妙贬义，他转头困惑地看向周明远：“他讲什么意思啊？”


    周明远瞬间面露难色，神色尴尬，一时不知道该如何措辞解释。


    这种根植于市井的俚语偏见，带着本地人浑然不觉的傲慢，说不清是恶意还是随口调侃，最是难以对外地人道明。


    一旁的陈秀珠见状，抢先开口，用上海话说：“伊讲，这款洗衣粉好用，乡下人都喜欢买。阿灿是乡下男的，北姑是乡下女的。”


    她又用普通话解释：“厂长，老板没有刻意针对的恶意，就是这里街坊常年的口头习惯，就像我们上海本地人随口说的‘乡毋宁’，说的人习以为常、毫无察觉，听的人，心里难免堵得慌、不舒服。”


    仇厂长的脸色瞬间沉了下来，像是硬生生吞了一只苍蝇，心口堵得发闷。


    仇厂长脸色难看，熊晓燕的脸色也不好看，陈秀珠微微叹息。


    前世的陈秀珠，奶奶带着父亲从苏北一路要饭逃难到上海，早年挤在滚地龙棚户里度日。


    那时候宋明哲但凡不高兴，或是闲来打趣，总会轻飘飘一句“滚地龙爬出来的刚波宁”。


    每每她稍有较真、面露不悦，对方又会故作无辜，笑着推脱：“你不会生气了吧？我就随口呀！”


    已所不欲，勿施于人。正因为亲身尝过被被随口调侃刺伤的滋味，陈秀珠从不会用出身、地域轻视任何人。


    可世间大多数人从不会共情。


    在工厂，大家平日里说话随意，“乡下人”三个字常常脱口而出，习以为常。


    可当这份轻飘飘的偏见，落到自己头上，仇厂长和熊晓燕都不舒服了。


    店里的气氛一时有些凝滞。


    陈秀珠转移话题：“老板，这款小白鹭洗衣粉卖多少钱一袋？旁边这些散装、无牌子的洗衣粉，又是什么价位？”


    老板靠在柜台边，叼着烟，看得多了这类询价的内地客商：“这个九港币一公斤，你们这款大陆货，十一港币一袋。”


    在内地稳坐行业龙头、口碑冠绝全国的小白鹭洗衣粉，踏足香港市场，定价仅仅比这些无厂址、无商标、无质检、来路不明的散装洗衣粉，贵了区区两港币。


    而货架上同规格的香港劳工牌基础款洗衣粉，定价十九港币。


    几人站在原地，一时无话。


    他们耗费无数心血、打磨配方、严控品质，拼尽全力做出的全国第一，在香港市井眼里，只是比最差的杂牌好上那么一点点的“乡下货”。


    周明远察觉到他极致的失落，脸色愈发尴尬，连忙开口解释：“仇厂长，我们真的已经尽全力在铺货、推口碑了。不是产品品质不行，是香港市场的品牌壁垒太深，消费者的固有偏见太重……”


    仇厂长抬手打断了他，沉默片刻，拿出烟狠狠续上一支，烟雾吞吐间，声音沙哑：“我懂。”


    几人继续顺着旺角老街往下走访。接连又逛了五六家大小杂货铺、临街士多店，情况都差不多。


    所有店铺里，小白鹭的定价卡在最底端，只比三无散装杂牌贵一脸快港币，远低于本地劳工牌、斧头牌，更不用说欧美日的产品。


    但也并非全是坏消息，几位常年守店、最懂市井货品好坏的老板，在聊起实际使用感受时，都给出了很实在的正面评价。他们坦言，小白鹭洗衣粉泡沫足、去污力干净、漂洗不费力比起同价位的杂牌散装货，质量稳定太多，性价比格外能打。


    只是碍于“大陆货”的固有标签，价格卖不上去，只能靠着老顾客口口相传，慢慢走量。


    可见品质早已跟上，甚至远超同价位竞品，可品牌脸面、市场认可度、大众口碑，还差着天壤之别。


    中午周明远选了一家清静的港式茶餐厅，简单安排了午饭，吃过饭，周明远便带着几人前往周家的诚裕商行。


    到达位于观塘一栋工业大厦里的诚裕商行，周老先生在电梯口等候。


    陈秀珠跟着进去，听着周老先生介绍。


    办公区整洁规整，样品陈列有序，洗护、美妆产品，包装精致、设计新潮，和小白鹭简陋朴素的包装形成鲜明对比。


    上辈子陈秀珠找到诚裕商行的时候，这家商行已经是港澳地区数一数二、手握数十个国际大牌代理权的顶尖贸易公司，版图横跨美妆、日化、轻奢、日用多领域。那时候，老先生丝毫没有嫌弃白海豚这个在海外市场还没有多少业绩的品牌。


    现在的诚裕商行，规模适中，根基扎实，业务范围尚且聚焦深耕日化产品，整间商行主营护肤美妆、居家洗化两大品类，大大小小一共代理八个海外品牌，全数来自德国、日本、美国，虽然数量不多，但个个品质过硬、技术成熟，在香港中端市场口碑稳固。


    同样对选品很慎重的周老先生，也是在尽力推销他们的小白鹭。


    大约是听周明远说了今天的事，参观之后进入会议室，周老先生说：“并非我们商行不愿出力，不想把小白鹭推进连锁商超、高端卖场，实在是眼下港人对内地货品的固有偏见太深，接受度极低。商超门槛严苛，进场费、品牌审核、口碑背书缺一不可，目前的小白鹭，确实很难挤进去。我们只能先从市井小店、街边士多入手，慢慢铺市、积累口碑，一点点为国货打开口子。”


    他应该是怕仇厂长心里有疙瘩，误以为是周家不肯倾力扶持、有所保留。


    仇厂长闻言，神色恳切，言语感激：“周老先生，您这话就太见外了。贵商行手握的全是欧美、日系优质品牌，这些品牌自带口碑，根本不愁销路。街边小店走货量有限、利润微薄，本来就不在你们的核心经营范围内。可你们为了推广我们的小白鹭，甘愿放下身段，费心费力去铺小店，其中付出的人力、心力，我们怎么会不知道，早已万分感激。”


    他坦诚说道：“昨日我们逛完百货、商超，今天走遍市井小店，早已看清了彼此的差距。我们的产品、包装、品牌，方方面面都落后于海外大牌，不是一星半点的差距。如今能有诚裕商行愿意倾力带我们进入香港市场乃至东南亚市场，对我们厂来说，已是天大的机遇。”


    周老先生闻言连连摆手，连忙接话：“仇厂长千万不必如此客气，你们太过自谦了。小白鹭能在广交会杀出重围，拿下大批外销订单，绝非侥幸。我们商行经手过无数海内外洗护产品，好坏一眼便能分辨，小白鹭的真实品质，完全不输我们代理的一众海外中端品牌。”


    周老先生目光落至一旁的陈秀珠身上：“更何况，昨夜一席深谈，我与犬子皆是醍醐灌顶、受益匪浅。


    我深耕港澳和东南亚贸易多年，见惯了市面沉浮、品牌起落。陈工年纪轻轻，既有技术，又能看透市场本质、拿捏消费者心理，很难得。有这般顶尖的技术实力，有这般超前的营销谋略，足以证明贵厂人才济济、底蕴深厚。”


    仇厂长笑：“过奖了。”


    “哪里。”周老先生笑着说，“如今小白鹭所受的所有拖累，归根结底只有两点。其一，内地日化行业起步较晚，整体工业基础、产业链配套相对薄弱，包装工艺、生产线设备、原料精细度，都不及海外成熟体系，拉低了产品的外在质感与品牌调性。


    其二，便是根深蒂固的地域偏见。改革开放初启，港澳乃至海外市场，早已对内地货品形成刻板固有印象，默认内地无好货、国货皆低端。这种偏见藏在每个人的潜意识里，不是一朝一夕、一款产品便能彻底扭转的。”


    一旁的周明远连连附和点头。


    工业底子薄弱、外界偏见根深蒂固。所有人都默认这是眼下无解的死局，只能慢慢熬、慢慢积累口碑。


    就在这时，一直静静旁听、未曾插话的陈秀珠，忽然开口：“我有个不成熟的想法，不知道可不可行。”


    话音落下，会议室里四道目光瞬间齐齐落在她身上。


    周老先生笑问：“陈工有何高见，但说无妨。”


    “既然现在最大的阻碍，不是品质，是‘内地品牌’这四个字带来的刻板偏见，那我们或许可以绕开偏见本身。”陈秀珠笑着说。


    “我的想法很简单。厂里的新款加酶洗衣粉、后续迭代的外销洗护产品，凡是主攻香港、东南亚市场的货品，我们完全可以不用‘小白鹭’这个内地商标外销。”


    她抛出核心方案：“要么，我们单独在香港或者在欧洲、澳洲注册一个全新商标；要么，由诚裕商行出面注册、持有品牌。我们厂里负责大批量生产，以半成品、大包装原料的形式出口到香港，全部在香港完成分装、封装、最后贴上新的品牌铭牌，直接主打中端市场。”


    这一句话，瞬间颠覆了所有人的固有认知。


    仇厂长下意识坐直身体看向陈秀珠，满脸都是“这也行？”的疑问。


    在场的人都是正经做实业、做贸易的老一辈，一辈子信奉脚踏实地、本本分分，从未想过还有这般迂回变通的打法。


    可陈秀珠太清楚时代的红利与乱象了。


    改革开放初期，大批国货受制于产地偏见、品牌弱势，出海寸步难行；反倒有无数商家借着境外商标、虚构海外背景，摇身一变成为“港牌”“洋牌”，凭着一层看似高端的外皮，轻松拿下高溢价，打破消费者的固有歧视。


    陈秀珠看着眼前几人震惊的神情，笑着补了一句：“既然他们看不起我们的黄皮，那我们就换一张白皮。”


    她要挂洋头，卖小白鹭。


    第57章 一起逛街


    从诚裕商行回到宾馆，陈秀珠见仇厂长一脸苦大仇深的模样。


    明明今天打通了外销困局，算是天大的好事，厂长怎么反倒闷闷不乐？


    她忍不住开口询问：“厂长，办法不是有了吗？周家也认可，咱们以后能做中端货、卖中端价，不用再被人叫做乡下货，您怎么反倒不高兴？”


    仇厂长停下脚步，长长叹了一口气：“高兴是真高兴，我是担心交不出来货。”


    他揉了揉眉心：“秀珠啊，你想的路子太好了，可咱们厂的底子摆在那里。现在广交会的订单还得等设备改造呢！要是新的牌子真的起来，香港、东南亚的批量订单源源不断过来，咱们的生产线、原料供给、人手产能，真的接得住吗？别到时候空有市场、空有路子，产能跟不上、品质稳不住，砸了口碑、辜负了合作，那就是得不偿失。”


    陈秀珠闻言释然一笑，语气轻快又笃定：“厂长，有压力才有动力。咱们就是要被市场推着跑，一点点倒逼自己升级产能、优化工艺、完善产业链。慢慢打磨，循序渐进，总能接得住。再说，已经这样了，有订单总比没订单的好。”


    她笑着说：“先不想工作的事了，难得来一趟香港，总不能空手回厂、空手回家。您空手回去，阿姨要不开心的呀。我们出去逛逛买点东西，顺便吃个晚饭。”


    熊晓燕说：“厂长，怕什么？有订单，还是外销订单。别人家求都求不来呢！船到桥头自然直，走了，我们去买点东西了。”


    陈秀珠和熊晓燕回了客房简单休整，换了身轻便衣服下楼，刚走到宾馆门口，就看见仇厂长独自站在门口，夹着烟，一口接一口地闷头抽着，模样说不出的苦哈哈。


    两人对视一眼，也不再多劝。


    陈秀珠转身走到宾馆前台，笑着询问附近有没有平价亲民、适合逛买的街市。


    前台小姐十分热心，闻言立刻拿起纸笔，细细帮她勾勒路线：从宾馆出发步行十来分钟，就有一处本地老牌服装街市，是周边最热闹的平价市集。这里的货品大多是香港本地制衣厂承接欧美、日本外贸订单剩下的尾货、单款余料，做工严格遵循外销标准，款式新潮，价格却远比专柜亲民，是本地人日常淘货的好去处。


    三人稍作等候，待仇厂长抽完烟，循着路线，慢悠悠往街市走去。


    不过十余分钟脚程，热闹喧嚣的市井烟火便扑面而来。


    这是一条藏在闹市腹地的老街，整条街道不宽，两侧摊位首尾相连、挤挤挨挨，一眼望不到头。


    天色渐暗，沿街拉扯的电线纵横交错，一串串白炽灯泡、简易霓虹灯管悬在半空，暖黄与红蓝的灯光交织错落，将整条街市照得通亮。昏亮的灯光下，一排排服装摊位铺展开来，挂满琳琅满目的衣衫。


    此时正值香港制造业鼎盛时期，本地制衣作坊、成衣工厂遍地开花，大多承接海外大牌的代工订单。


    这条街市便是尾货集散之地，几乎家家户户摊位，卖的都是工厂筛下的外销尾单、多余面料制成的成衣、轻微瑕疵的特价货品。


    摊位没有精致橱窗、没有高端包装，衣物直接悬挂、堆叠陈列，虽略显杂乱，这衣服却不错，陈秀珠随便看了两家。


    这里的衣衫尽是欧美、日韩流行样式，利落的小西装、修身衬衫、碎花连衣裙、时髦阔腿裤、轻薄外套，而且走线工整、面料扎实，完全是正经外销货的做工水准。


    陈秀珠随口问了两家价格，心里顿时踏实下来，这里的物价亲民得让人意外。


    短袖衬衣、基础款T恤最便宜只要五港币、十港币一件，做工精致的碎花连衣裙、休闲长裤也就二三十港币，哪怕是版型挺括的小西装、轻薄通勤外套，最贵也不超六十港币。就算一次性挑上好几件，也花不了多少钱。


    别说是陈秀珠和熊晓燕两个姑娘了，就是仇厂长也开始买买买。


    逛完街市，三人找了一家小店，吃了云吞面，往回走。


    天色不早了，老旧的街区配上杂乱无章，光怪陆离的霓虹灯，有种说不出的感觉。


    陈秀珠还在慨叹，手臂被熊晓燕给拉住：“我们去听曲吧！”


    陈秀珠顺着她的目光看去，巷口挂着一块霓虹灯，灯影闪烁，上面写着“美人吹箫”四个字。


    熊晓燕叨叨：“整日忙着考察市场、跑渠道，一趟香港下来都没好好逛过、玩过，回去也好跟厂里人说说香港的新鲜玩意儿。”


    陈秀珠额头都要冒汗了，香港街巷里的“美人吹箫”，是风月场所的隐晦招牌。


    她没法直白解释，拉住兴冲冲的熊晓燕，委婉劝阻：“阿姐，天色太晚了，我们人生地不熟，语言也不通，外头不安全。咱俩回宾馆，你不是说也想穿穿看我那条裙子吗？”


    熊晓燕满脸遗憾，恋恋不舍地回头望了一眼招牌。也是，异地他乡，陌生街巷，多一事不如少一事。


    回到宾馆，告别仇厂长，两人回房间，迫不及待将傍晚淘来的大包小包衣物悉数摊开在床上、椅背上，花花绿绿的衣裙铺了满满一片。


    尾货成衣虽无大牌标签，却胜在款式新潮、版型利落，是内地少见的洋气样式。


    熊晓燕最先拿起那条蓝底碎花连衣裙，眉眼发亮，迫不及待换上。裙子版型修身不紧绷，腰线剪裁恰到好处，温柔又显气质，衬得她肤色愈发白净温婉。她站在落地镜前，左右侧身打量，嘴角笑意藏都藏不住。


    “阿姐，这件好看的。真的好好看。”


    听见陈秀珠夸赞，熊晓燕笑得愈发开心，随手拎起一旁那件米底印花吊带裙，塞到陈秀珠手里。


    “你快试试这件！”


    这条裙子是十足的南洋度假风格，宽肩带的设计勾勒出肩颈线条，裙摆是宽松的大摆样式，缀着层层叠叠的浅粉与鹅黄碎花，花色清新烂漫，面料轻薄垂顺，风拂过便会轻轻漾开。熊晓燕方才看着喜欢，可吊带款式露得不少，她实在没勇气穿出门，只能眼睁睁看着陈秀珠把它买了下来。


    陈秀珠进卫生间换上了这件碎花吊带裙。


    这些日子她吃得好，睡得好，身上有肉了，将这件吊带裙的胸口撑了起来。


    常年包裹在衬衫下皮肤，此刻露出来，细腻白皙得发光。胸前一片肌肤莹白如玉，透着粉嫩。


    收腰的剪裁牢牢卡在腰线位置，将纤细的腰身衬得愈发盈盈一握，往下是舒展的大裙摆，别有风情。平日被工装、衬衫遮掩的好身段，此刻全然展露无遗。


    熊晓燕站在一旁看得目不转睛，下意识放轻了语气，连连叹道：“这裙子真是太衬人了，肤白貌美，身段更是没得说。这般样式，也就你敢试着穿，换作我，光是站在镜子前都要脸红。”


    陈秀珠侧身望向镜子。镜中人眉眼舒展，一身碎花长裙摇曳生姿。重活一次，真好啊！


    陈秀珠换下这条裙子，熊晓燕实在忍不住，拿着换上，走出来的时候捂着胸口，红着脸：“不行，不行，我真的不行。”


    两人换完衣服，先后洗漱完毕。


    收拾了床铺和行李，开了电视，躺在床上边看电视边聊天。


    此刻夜已深，夜深人静的香港电视节目，就有点那个什么。


    熊晓燕起初只是随意扫上两眼，可看着看着，眼神就定住了。


    “这儿怎么什么都能播啊？”


    说是这么说，她看得还很起劲。


    昏暗柔光之下，男主望着身披薄纱、身姿婉约的女主，嗓音低沉缱绻，吐出一句台词：“今夜美人吹箫。”


    紧随其后的暧昧情节铺展开来，画面旖旎。


    熊晓燕目瞪口呆，大脑一片空白，脸颊爆红，连耳根子都烧得滚烫。


    她猛地反应过来巷口那块招牌的真正意思，手脚并用地爬到陈秀珠床上，捏着陈秀珠的脸：“陈秀珠！你是不是早就知道这根本不是听曲的地方？！”


    陈秀珠“……”


    第58章 宋兴业洗床


    凌晨五点，桥堍边的肉联商店前，早已排起了长长的队伍。


    这年头物资紧缺，肉票金贵，想买到新鲜猪肉，只能赶早排队，来晚了别说肥瘦相宜的鲜肉，连边角碎肉都抢不到。


    长长的队伍里，大多是街坊邻里，都是为了家里一日三餐、老人孩子改善伙食，忍着早起的困乏守在这里。


    宋明哲就站在队伍中段，此刻却满脸疲惫，看上去像是没睡醒。实际上他确实没睡醒。


    阿娘瘫痪在床，彻底失了自理能力。他妈确实腰不好，却也是不知道哪根筋搭错了。自从他阿娘瘫卧在床，彻底撒手不管，冷眼旁观，尽数将照料老人的担子丢给了他爸。


    他爸一辈子从未沾手过家务、不懂照料病人。日复一日端水喂饭、擦身换洗、清理污物，干得脾气暴躁，时不时摔盆骂人。


    阿娘卧床无人精细打理，被褥肮脏、通风不畅，个把月还没到，房间里满是异味，熏得人不敢靠近，整日臭气熏天。


    谁都记得一年多前，阿娘也曾突发中风半边瘫痪。那时候全程都是陈秀珠贴身照料，日日擦洗、按时翻身、清理干净，把阿娘伺候得身上永远清爽，卧房干干净净，半点卧床病人的浊气都没有，而且在她的悉心照料下，阿娘重新站了起来。


    家里人手彻底不够，从前十指不沾阳春水的妹妹宋明思，也被逼着早早长大，学着洗衣做饭。


    宋明思边洗衣服边哭，她明年就要高考了，如果一直这样，她还怎么考大学？


    老人生病，孩子也三天两头进医院，裘素心一个人带孩子，常常带得哭哭啼啼，他被弄得烦透了。


    上次从广交会回来后，学校给了他一个记过处分，班主任说已经是学校网开一面了，这么一个处分背上，后面会怎么样？


    现在他也不想了，只想着过一天是一天，就家里这个情形，能顺利毕业，他已经谢天谢地了。


    日子苦累，可活人终究离不开荤腥。天不亮，他就揣着肉票，赶来肉联店排队。


    队伍里都是相熟的街坊，一边排队，一边闲聊。


    他们问了几句他阿娘的境况，就转到别的话题了。


    “冬生啊！好久没见你来买肉了，都快一个月了吧？”


    听见这个声音，宋明哲抬眼看去，只见王冬生提着篮子走到了队伍后面。


    “哦呦，你不看昨天的报纸呀？广交会昨天圆满闭幕咯！秀珠要回来了伐？”一位爷叔说。


    “嗯，她昨天晚上的飞机回来的。”王冬生说道，“我来买点肉。她来吃饭”


    “冬生啊，秀珠今天什么时候过来？”


    王冬生性子素来腼腆内向，不善言辞，可一提到陈秀珠，嘴角藏不住的上扬：“八点半我去接她。”


    “帮我问问她，什么时候再给我们带点肥皂头。”


    “等下你自己跟她说。”


    不多时，肉联店铁门拉开，正式开门营业。队伍缓缓往前挪动，众人依次凭票购肉。


    宋明哲排在前头，买了肉拎着篮子，转身往弄堂方向走。


    王冬生排在后面，买好了猪肉，又到边上从乡下老伯伯那里，挑了蚕豆、米苋和茭白，路过豆腐摊，又顺手买了两块豆腐干。


    他这才回弄堂，刚走到弄堂口，就看见李家爷叔正在分鱼。


    看见王冬生回来，李家爷叔立刻笑着招手：“冬生，你要的一斤小鲳鱼、两斤小黄鱼。”


    王冬生刚要接过，宋明哲开口：“冬生，能让一斤小黄鱼给我吗？”


    “都是前两天定好的呀！”王冬生说道。


    这个，宋明哲已经知道了。而且，他现在出来买菜了，才知道家里现在只有他爸一个人在上班，他爸上班的那点工资，是自赚自花，还缺零花。家里有家底，但是这么多张嘴要吃要喝，还要看病，看着钱就这么出去了，有家底也经不起这么耗。他才知道，以前陈秀珠为什么要去托李家爷叔买饲料鱼。


    他们家人心气都高，压根瞧不上弄堂里这些普通邻里，从来都是陈秀珠出面和邻里打交道。


    现在他开口问李家爷叔有没有多余的鱼，李家爷叔说没有了，说王冬生买了三斤鱼，王冬生就母子俩，现在天气热，鱼不吃掉就坏了。


    他不想问王冬生买鱼，他介意王冬生和陈秀珠在一起，可现实让他不得不开口。


    “三斤鱼，你们吃不掉的。”他说。


    王冬生笑了一声，拿了鱼说：“秀珠打电话回来，跟我说想吃干煎小黄鱼，想给单位里的同事带一点过去。所以我特地跟爷叔讲好的。不好意思，不能匀给你。”


    说完，王冬生拎着篮子往里走，宋明哲一口气憋着，不进不出。


    王冬生回家吃过早饭，拿了铁皮水桶和搪瓷盆，提着那些鱼走向弄堂的公共水槽。


    这排长条水槽是整片居民区共用的设施，这条弄堂里的居民，日常洗菜、淘米、洗衣全靠它，平日里大家都守着不成文的规矩，互相体谅，尽量不把污秽杂物留在水槽里。


    王冬生特意拎上一只铁皮水桶，走到最靠边的污水窨井旁。这里离主水槽最远，脏水可以直接顺着井口排走，不会流进众人共用的池子里。他打了一桶水，蹲下身，他处理起小黄鱼和小鲳鱼，刀刃刮过鱼鳞，鱼血、鱼内脏尽数收在一个碗里，。


    周遭陆续有人过来忙活。早起洗菜的爷叔、搓洗衣物的邻里阿姨，见了他都热络地打起招呼，东一句西一句闲聊家常。


    正热闹间，一阵刺鼻的异味随风飘了过来。


    众人下意识皱起眉头转头望去，只见宋兴业戴着橡胶手套，双手端着一只大号搪瓷盆，步履沉重地走了过来。


    盆里团着几条被褥床单，布面上一块块深浅不一的黄斑格外刺眼，混杂着浓重的腥臊臭味。


    宋兴业脸色铁青，神情烦躁不堪，径直走到长条水槽最上游的位置，拧开自来水龙头。哗哗的水流猛地喷涌而出，他将脏床单按在水下用力搓揉、冲刷，床单上沾着的秽物顺着水流一路往下淌，在公共水槽里漫开，黄色的脏污贴在了水槽底。


    一位倚在水槽边择菜的爷叔当即沉下脸，出声呵斥：“宋兴业，你讲不讲道理？这也太恶心了！你老娘的屎尿污渍全在床单上，就这么直接往公共水槽里冲？我们天天在这里洗菜、淘米、洗衣服，你这样，让往后大家怎么用水？”


    旁边几位洗衣服的阿姨也纷纷附和，语气满是不满：“就是啊！你们住的是独门石库门房子，天井里自带水龙头和水槽，屋里还有水斗，好地方样样齐全。这种脏东西，就该关起门在自家屋里清洗，跑到公共水池来洗，不是影响大家吗？”


    别家十几户挤在一栋石库门里，空间逼仄，才不得不共用这排公共水槽；可宋家独栋院落，用水设施一应俱全，根本犯不着来此处。


    自从宋老太太瘫痪，吴慧说不管老太太，就真的手都不沾了。


    宋兴业总不能不管自家老娘，他只能自己来。今天早上，他给老娘端早饭进去，房间里实在臭得都跟公共厕所似的。


    他帮他妈换了床单，换下来的床单，他要扔掉，吴慧说扔了，他妈睡什么？


    他让吴慧洗，吴慧冷哼了一声走开了。他拿出来打算放天井里洗，吴慧在二楼阳台大叫：“这么臭的床单，你在天井里洗，整个天井都臭了。”


    “那么去哪儿洗？”他问。


    吴慧让他来公共水槽洗，现在这里的人又誏里誏声一堆话，他一肚子怨气没地方撒，立刻硬声道：“真是滑稽！公共水龙头，本来就是公用的。你们能用，凭什么我就不能用？我乐意在这里洗，轮得到旁人指手画脚？”


    他手上的动作没停，依旧大力搓洗着脏床单，污水顺着水槽源源不断往下流。


    旁人听着宋兴业这番歪理，纷纷放下手里的活计，围上来指责。


    “宋兴业，你这人怎么这么不讲公德！你这是要弄得整条弄堂的人都没法洗菜洗衣是吗？”


    “公共设施是大家共用的，不是你一个人的排污池！”


    面对众人的声讨，宋兴业半点不退让，手上搓洗的力道更重，脏水哗哗往下冲刷，浑浊的污渍顺着水槽一路蔓延，将原本干净的池底染得黄黄黑黑。


    他梗着脖子，满脸蛮横：“我洗我的，你们洗你们的！又没有明文规定不准洗被子，凭什么我不能用？少在这里小题大做！”


    “你讲点道理好伐？正常人谁会把病人的秽物床单往公共水槽里洗！”阿姨们气得脸都红了。


    絮絮叨叨的劝说和指责彻底点燃了宋兴业积压多日的火气，他连日熬夜受累、家里鸡犬不宁，一肚子委屈和烦躁无处发泄，此刻尽数爆发出来。


    “要你多管闲事？”


    他大吼一声，震得周遭瞬间安静了几分，所有人都被他这副翻脸耍横的模样弄得一时语塞。


    一旁，王冬生刚好收拾完最后一点鱼杂，将污水尽数倒进窨井，回头看见这边吵得不可开交。


    他性子温厚，不爱看热闹，更不爱邻里结怨，但眼前宋兴业实在太过过分。


    他擦干净手上的水渍，站起身，几步走了过去：“爷叔，大家都是街坊邻里，互相体谅一点。你这样把带秽物的脏床单在这里冲，水槽全污了，老老少少都要在这里洗菜淘米，实在太影响别人了。”


    本就怒火中烧的宋兴业，被一个小辈当众说教，脸上更是挂不住，当场翻脸：“关你撒个事体啊！轮得到你来教训我？”


    王冬生不恼也不争执，转头将处理好的鱼递给旁边的阿姨：“阿姨，麻烦帮我拿回家。”


    随后上前一步，不由分说伸手，一把将水槽里泡着的脏床单团起，塞进搪瓷盆里。


    他一手端着散发着异味的搪瓷盆，一手扣住宋兴业的胳膊：“跟我走。”


    “做撒？我不走！”宋兴业用力挣扎，满脸戾气，还想甩开他的手继续回去水槽边闹。


    可他常年坐办公室、肩不能扛手不能提，哪里是王冬生这个大小伙子的对手，宋兴业怎么挣都挣不开。


    王冬生不跟他吵，也不跟他辩，硬生生拽着他往不远处的河边走。


    站在河岸边，王冬生才松开手，劝解：“爷叔，你家里人嫌弃、不让你在天井洗，你也不能恶心整条弄堂的邻里。在这里用河水床单洗干净，回去再用自家自来水冲一遍，干干净净，不就好了？”


    这番话，宋兴业根本没听进去，他甩开王冬生的手，语气暴躁：“要你这个瘪三管我！我爱在哪儿洗就在哪儿洗！轮得到你多事？”


    吼完，他转身就想往回走。


    王冬生再次伸手拉住他：“你在这里洗干净再上去。我看着你。”


    宋兴业一次次挣扎，次次徒劳，只能站在河边，咬着牙、黑着脸，满心不甘却无可奈何。


    最终，他在王冬生的注视下，憋着一肚子火气，蹲下身，把满是污渍的床单放进河水里反复搓洗、冲刷。


    河水流动洁净，很快就把床单上的秽物、黄斑与异味冲散涤荡。


    等他彻底清洗干净，王冬生才上前，伸手主动帮他一起抓住床单两头，合力用力，拧干床单。


    做完这一切，王冬生才松开手：“走，回去了。”


    第59章 秀珠回来


    两人一前一后，默不作声回到弄堂。


    公共水槽那里，林嬢嬢拎着长柄拖把，巧妹阿姨拿着硬毛刷子，李家爷叔提着满满一桶清水，几人合力清理着水槽。


    清水哗哗冲过石槽，刷子用力刷着槽底，拖把反复拖净残留的污渍，众人一边忙活，一边愤愤议论。


    “以前相处这么多年，怎么从没发现宋家一家人这么昂三（低劣），一点道理都没有的。”林嬢嬢一边刷着水槽，一边满脸不耐地吐槽。


    巧妹阿姨跟着附和：“可不是嘛，半点道理都不讲，公共地方汏这种床单，说了他两句，还发脾气。”


    有人轻轻叹了口气：“哎呀，老早宋家全是秀珠在撑着呀。”


    这话一出，更多感慨的声音响起。


    “以前都是秀珠出面打交道，小姑娘最识相，平日里麻烦我们帮忙搭把手、顺带捎点东西，转头就会买水果、零食回礼，嘴巴又甜，嬢嬢、阿姨、爷叔、阿婆喊得亲热，人情世故做得面面俱到。像今天这种事体，根本不可能发生。”


    “真的是这样！以前宋明哲、宋兴业他们，只要出来跟我们点个头、笑一笑就算打过招呼了，所有麻烦事、人情往来，全是秀珠一力承担。大家看着秀珠的面子，从来不会计较宋家的小事小节。”


    “这下看出来原形了吧？秀珠一走，就喇叭腔了伐！”


    “真是覅面孔。”有人低声啐了一句，满是鄙夷。


    李家爷叔看向走近的宋兴业，语气冷硬：“宋兴业，你回去跟你们全家好好说一声。我帮整条弄堂的人带饲料鱼，谁家都可以帮，往后唯独你们宋家，我再也不会帮半点忙。你这人，实在太拉三，我不想跟你们家搭上一点点关系。”


    宋兴业一张脸黑得彻底，青一阵白一阵。


    从小到大，他都是个体面人，就是下乡那些年，他也没像现在这样。他拉长着脸，端着沉甸甸的搪瓷盆，狼狈又憋屈地快步往自家屋里走。


    踏进自家院门，隔绝了外头的议论声，可心底的憋屈丝毫未减。


    他将已经在河边彻底漂洗干净的床单，拎到天井的水槽里，打算再接一遍自来水，冲掉河水。


    他刚打开水龙头，吴慧听见动静，匆匆走了出来，看见水槽里的脏床单，当即皱紧眉头，满脸嫌弃地阻止：“要死了你！跟你说过多十遍了，这么脏的东西，不要放天井里洗。等下弄得满天井都是臭味，我们一家人的衣服都在这里洗，你洗了这些，别人怎么洗？”


    这句话，点燃了宋兴业的怒火，明明他已经听了她的话，避开自家天井、跑去公共水槽惹了一身是非，又忍辱负重去河边洗得干干净净，到头来还要被她无端指责。


    凭什么？


    凭什么所有脏活累活、难堪狼狈都归他，她还要指手画脚？


    宋兴业双目赤红，胸口剧烈起伏，猛地弯腰，一把抄起搪瓷盆，连着盆里刚洗干净的床单，狠狠朝着吴慧的方向砸了过去！


    “哐当——哗啦！”


    搪瓷盆重重砸在地上，河水溅了吴慧一身，湿漉漉的床单也顺势滑落，搭在她的脚边，冰凉的水渍浸透了她的裤脚。


    吴慧吓得尖叫一声，下意识往后退了两步，满脸错愕。


    不等她反应，宋兴业怒吼出声：


    “你个死女人！你现在知道嫌脏、嫌臭、怕影响别人了？！”


    “如果不是你出的一堆垃圾主意，如果不是你非要把裘素心和孩子接回家里，秀珠怎么会跟明哲离婚？！”


    “有秀珠在的时候，我们家是什么样子？干干净净、和和气气！我妈有人悉心照料，家里永远清清爽爽，明哲前途光明，留学名额会没有吗？”


    “全是因为你！你没脑子、目光短浅、自私自利！你眼瞎心盲，非要把这个连孩子都看不好、一身娇气、只会哭闹的女人弄进家门！”


    “是你把我妈活活气瘫在床上，是你把明哲的大好前程彻底作没了，是你把好好一个家折腾得鸡犬不宁、臭气熏天、人人难堪！到现在你还觉得自己委屈，还敢处处挑刺怪罪别人？！”


    宋兴业面目狰狞崩溃，吴慧脸色惨白慌乱。


    宋兴业赤红着眼，越过惊慌失措的吴慧，望向屋内。


    客厅里，裘素心正手忙脚乱地拍着哭闹不止的儿子，满脸都是带孩子的倦怠。


    宋兴业看着裘素心：“是你处心积虑把她接进门，是你为了她，逼走秀珠的，现在家变成这副鬼样子，你还想把所有责任都推到我头上？”


    吴慧彻底懵了：“你凭什么一口热气全哈我头上，你也说陈秀珠是个棚户区出来的，气质差，现在全怪我？”


    “我嫌弃她不会打扮，没有气质，是让你教教她，不是让你换。”宋兴业说道。


    明明他全知道，他一直默认他们这么做，这会儿变成全是她的错。


    “我告诉你吴慧，”宋兴业眼神冰冷，“要么，你带着你的好儿媳，把这个家彻底收拾干净，把我妈伺候好。要么，你们两个一起给我滚蛋！”


    吴慧浑身一震，不敢置信地瞪着他：“宋兴业，你胡说八道什么！”


    “这日子我过够了。这老婆我不要了。咱俩离婚！”


    “不光我离，我还要让明哲也跟这个女人离婚！你的好儿媳、好孙子，你全都带走，彻底离开我这个家！”


    “离婚？！”吴慧彻底失控，叫声响彻整个天井，穿透院墙，清晰地传到隔壁，“宋兴业，你居然要跟我离婚？！”


    “我的老婆连自己婆婆都不肯伺候，只会搅乱家宅，我要你还有什么用？给我滚！”


    激烈的争吵声此起彼伏，落到隔壁。


    邻里们早已见怪不怪。


    宋家如今三天一大吵、两天一小吵，刚开始众人还会好奇围观，如今……呵呵！


    尤其是今早宋兴业在公共水槽洗脏床单，早已让整条弄堂的人彻底反感，人人心里都腻心得不行。此刻听着院里的争吵，只觉得是自作自受。


    “哦呦，跟伊拉做邻居，真头大的。”


    “有啥头大，天天看好戏呀！”


    众人低声议论着，王冬生推着自行车出来


    张家阿婆问：“冬生，去接秀珠呀？”


    “嗯。”


    出了弄堂口，王冬生骑车去了日先厂。


    他刚停下车，就听见门房师傅说：“陈工，你对象来了，好出去了。”


    陈秀珠已经出来十来分钟了，五月中旬的天气，已经热了，她等在门房间，这会儿看见王冬生过来，跟门房的李师傅说：“李师傅，那我走了。”


    “好的，路上当心点。”


    陈秀珠从门房间出来，王冬生看向她，一时间愣了神。


    她今天这一身全是在香港买的，上身穿着一件黑白波点无袖小衫，下身微喇牛仔裤。


    关键是，她今天还先了妆。


    周明远认为她对营销有天赋，送了一些他们家代理的美妆品牌产品，让她用用看，提提意见。


    她今天就试用了一下。


    陈秀珠见王冬生呆呆愣在原地，眉眼弯弯，轻笑出声，把手里的大袋子递给他：“发呆做撒？走了呀！”


    王冬生回过神，连忙应了一声，接过袋子，跨上自行车，陈秀珠坐上后座。


    王冬生踩车子，一个月没见，陈秀珠看着宽阔的后背，手伸到前面，勾住了他的腰，王冬生低头看了一眼她的手。


    不多时，到了弄堂口，陈秀珠下车和王冬生并肩往里。


    邻居看见陈秀珠叫了起来：“哎呦！秀珠回来啦！”


    “才一个月没见，你怎么完全变了个样子，越来越洋气了！”


    林嬢嬢挤到最前头，盯着她的眉眼细细打量，笑着打趣：“秀珠啊，你是不是擦口红了？”


    陈秀珠闻言眉眼弯弯，她上前一步，直接伸手抱住林嬢嬢的胳膊，猝不及防在嬢嬢脸颊上亲了一口。


    一抹淡淡的口红印清清楚楚印在林嬢嬢脸上，陈秀珠说：“怎么被你看出来了。”


    “哎呀要死快了！”林嬢嬢笑着伸手一抹，手上一抹粉色，她抬手轻轻捏了捏陈秀珠的脸颊，故作嫌弃，眼底却满是宠溺，“你这小姑娘，现在怎么妖里妖气的，还往我脸上盖章！”


    陈秀珠笑着大布袋里掏出一大包糖果，塞进林嬢嬢手里：“嬢嬢帮大家分一分，香港带回来的，尝尝。我少跟冬生说两句话，等下再来跟你们噶三胡。”


    两人进王冬生家那栋楼，。天井李，一群阿姨、嬢嬢正围坐在一起打毛线，瞧见两人进来，纷纷停下手里的活计，目光齐刷刷落在陈秀珠身上。


    巧妹阿姨睁大眼睛，上下打量着她：“哦呦秀珠！你这是什么新式打扮？也太时髦了！”


    “香港买的，还蛮好看的吧？”说着又从袋子里抓出一大把糖果，挨个分给众人。


    “好看的。”


    彩色的糖纸鲜亮精致，和本地的糖果截然不同。


    一位大爷捏着糖果，笑着打趣：“秀珠啊，你这又是分糖又是打扮的，看着跟发喜糖一样。”


    陈秀珠无奈地翻了个白眼，嗔笑：“爷叔你最十三点，乱开玩笑。真要是喜糖，肯定给大家一人一包，哪能这么随便。这是我从香港带回来的小零食，就是给大家尝个新鲜。”


    有人问：“香港怎么样？”


    “别急呀。”陈秀珠回头看向众人，“我少跟冬生说两句话，一会儿出来。”


    说完，她跟着王冬生抬脚走进了屋里。


    自打任老师搬走之后，王冬生便搬进了这间面朝天井开窗的厢房。房间不大，却收拾得干干净净、整整齐齐，靠窗有一张半旧写字台，台子上还摊开着资料。


    一进屋，陈秀珠就再也按捺不住满心的雀跃，迫不及待拉着王冬生走到写字台边。


    “快，把桌上的东西都收一收。”


    王冬生依言伸手，轻轻将桌面的资料、钢笔一一归置到一旁。


    陈秀珠随即把大布袋往桌上一倒，一堆崭新的衣裳尽数铺展开来。


    看着满满一桌衣服，王冬生微微一怔：“噶许多啊？”


    “多什么多。”陈秀珠仰头看他，“专门给你挑的，快穿上穿给我看看。”


    王冬生无奈地笑了笑，抬手捏住领口的纽扣，准备解开衬衫更换。手刚碰到扣子，他眼角余光瞥见窗外阿姨嬢嬢们，头颈伸得像鸭颈，齐刷刷地往房间里看过来……


    第60章 恶言恶语


    王冬生快步上前，伸手唰地一声拉合了厚实的布窗帘。


    光线骤然暗下来，隔绝了窗外一众看热闹的视线。


    他伸手摁亮桌边的电灯，没有了外人窥探，王冬生这才松了拘谨，抬手缓缓解开外衣纽扣。


    棉质的旧衬衫脱下，露出里面一件白色汗背心。布料软塌塌贴在紧实的皮肉上，衬出肌肉线条，背心在肚子那里破了一个洞，恰好露出一小块紧实细腻的皮肉，隐约能看见清晰的腹肌线条。


    陈秀珠原本只是随意站在桌边等着，目光不经意扫过去，视线聚焦，她并非有意窥探，可那处破开的那块实在太抓人目光。


    “秀珠。”王冬生叫了她一声。


    陈秀珠反应过来，抬头看他，只见他脸涨得通红，他问：“你看什么呢？”


    “我看见你背心破了一个洞，原本想帮你补一下，又想想，针织的，坏了一处，基本上其他地方也马上要坏了。还是新买一件吧！”陈秀珠说道。


    “嗯。”王冬生点头侧身去拿桌上那件藏青色的上衣，抬手套上身。


    他穿上，抬手简单理了理衣摆，侧头看向陈秀珠，声音带着一点不易察觉期待：“怎么样？好看吗？”


    陈秀珠抬眼望他，目光落在他身上，这是一件POLO衫，版型很正，剪裁合身，不宽不垮，恰到好处地衬出他挺拔的肩背、修长的身形。深藏青色显白，这衣服上身，原本硬朗朴素的一个人，添了几分斯文俊俏。


    陈秀珠笑着说：“很好看。”


    简单一句夸赞，平日里沉稳内敛的人，此刻被喜欢的人直白夸奖，连眉眼间都染上了温柔的笑意。


    试过上衣，陈秀珠立刻拿起一条卡其色的休闲长裤递过去：“这条搭配着穿。”


    王冬生伸手接过，停顿了一下，他低头看了一下自己。


    陈秀珠瞬间会意过来。他腿上有旧伤疤痕，应该是不愿将身上的疤痕展露给她看。


    她立刻转过身，背对着他：“我不看，换好了叫我。”


    “好。”


    狭小的房间里只剩轻微的布料摩擦声。


    片刻后，身后传来他的声音：“好了。”


    陈秀珠转过身。


    新衣穿在他身上，愈发显得身形挺拔，衬得他肩宽腰窄、身姿端正，整个人干净挺拔、温润如玉，全然褪去了往日朴素平淡的模样，愈发亮眼出众。


    恰在此时，窗外的议论声传了进来：


    “王家姆妈，冬生把秀珠接回来，两个人直接进房间，窗帘都拉得死死的！”


    “哎哟，小年轻谈恋爱，就是黏糊，关起门说悄悄话咯！”


    “两个人单独在屋里，还拉窗帘！”


    这群人呀！陈秀珠听得又好气又好笑，上前一步，唰地一把拉开窗帘。


    天光瞬间涌满房间，将屋内的景象清清楚楚展露在众人眼前。


    她撑着窗沿，对着天井里一众看热闹的邻里扬声开口：“你们可别瞎七搭八乱讲啊！我们在屋里试新衣服呢。”


    巧妹阿姨手里捏着毛线针：“我们可没瞎说话，也没乱讲什么呀，就是看见你们俩关着门、拉着窗帘！”


    旁边的爷叔挤眉弄眼：“对对对，我们啥也没说，就是实话实说！”


    陈秀珠无奈摇头，干脆侧身一把拉过身边的王冬生，将他直直推到窗边：“让阿姨、爷叔们看看，你穿我买的新衣服，好不好看？”


    王冬生站在窗边，被阳光衬得眉眼温润，一身新衣很时髦，面对满天井熟悉的邻里，他耳尖微红。


    王家姆妈站在人群里，笑看着儿子。


    “王家姆妈，冬生有了对象，是不是不一样了？”


    “我以前怎么没有发现，冬生长得这么好看。”


    “冬生么，一直很好看的呀！就是不打扮，现在有了对象，对象帮他一收拾，小伙子卖相不要太好哦！”


    “冬生和秀珠，站在一起，就让人觉得舒服。”


    满天井的夸赞声落在耳边，王冬生脸上红色未褪，下意识往身侧的陈秀珠看去，四目相对，陈秀珠满含笑意。


    两人站在窗口，一人温润挺拔，一人明媚灵动，并肩而立。


    “不要搞了，都是知根知底的，早点去领了证么好了。”


    “是的呀！”


    陈秀珠把衣服叠好了，又拿出两个袋子。


    “我去给阿姨、嬢嬢送点东西。”她回头对王冬生说道。


    “好。”王冬生点点头，“我去做饭，你慢慢聊。”


    说着他把衣服收了起来，陈秀珠往外走去。


    陈秀珠拎着礼物走出厢房，先去王家姆妈那里。袋子里是一件真丝衬衫，还有一支肩颈霜。


    王家姆妈年少逃荒，寒冬腊月冻伤了腿脚，成了瘸子，连带周身筋骨常年酸痛，每逢阴雨天、换季，肩颈腰腿就酸胀难忍，常年郁郁不适。


    上辈子陈秀珠时常挂念，给她买过无数膏药、偏方，当然都是治标不治本，其中治标效果还算好的，就是这款肩颈霜。这次去香港特地买了这么一支。


    “阿姨，”陈秀珠把东西塞进她手里，“这支肩颈霜您疼的时候用用，揉揉肩颈腰腿，酸胀能缓解不少。”


    王家姆妈接过礼物，笑得合不拢嘴。


    自家儿子一直没找对象，她心里烦，却也没办法，毕竟家境摆在那里，更何况孩子受过伤，儿子说他恢复了，可当时知道的人太多，传得也严重。


    每一次她托人做媒，人家就说：“秋娣啊！你家冬生是个好小伙子，但是伊受过伤，不好骗人家小姑娘的。”


    这事被儿子知道了，儿子跟她说：“姆妈，别去麻烦人家了，我现在这样也蛮好。”


    好什么呀！她心里烦啊！要是她走了，儿子就孤零零地一个人，她怎么放心得下。最近，她起了个心思，是不是趁着自己还有力气，给儿子领养一个孩子，这样她走了，父子俩作伴。


    她还打算什么时候去趟福利院，先去看好孩子，再回来跟儿子说。没想到秀珠离婚了，儿子跟她说，他欢喜秀珠。


    秀珠啊！那是一只凤凰啊！只有宋家把这只凤凰当成草鸡，弄得人不像人，鬼不像鬼。


    不管秀珠能不能生，秀珠是大学生，冬生的条件，他们家的条件也摆在那里，他们家是配不上秀珠的呀！


    没想到才几天，儿子就说，他跟秀珠处对象了。


    冬生要是跟秀珠成了，她就是现在死了，眼睛也能闭上了。


    邻居看见了都说：


    “哎呦，王家姆妈，现在可以放心了哦！”


    “肯定放心了呀，笑得眼睛都睁不开了。”


    王家姆妈被说得一直在笑。


    “我去林嬢嬢那里了。”


    “好。”


    走出去，就听见林嬢嬢的大嗓门，她没回家还在公共水槽那里噶三胡。


    林嬢嬢手里拿着糖，看见宋兴业这张晦气面孔。


    林嬢嬢看见他，想起今早的糟心事，存着逗逗他的心思，走过去：“宋老师，被单洗好了？”


    宋兴业不想跟这个女人说话，弄堂里的女人，都是嘴巴没把门的，一天到晚嚼舌根。


    “汏好了。”


    林嬢嬢笑着说：“以前我们家老张汏衣裳，你怎么跟他说的，你不是说男做女工，越作越穷。现在你怎么也汏被子了啦？”


    宋兴业抬头看她，没给她好脸色。这群长舌妇都是这个德行。他要往前走。


    林嬢嬢递过陈秀珠带回来的糖：“宋老师，秀珠带回来的糖，你吃两颗？”


    宋兴业是觉得自从陈秀珠走了之后，他们家乱了起来。但是他也认为陈秀珠闹得太难看，一点都不念旧情，走得太急，导致他们家成了这样。


    “我牙齿不好。算了！”他要往前。


    恰在这时，一旁抽着烟的李家爷叔吐出一口烟圈：“看起来，咱们弄堂怕是很快要办喜事了。秀珠和冬生估计没多久就要领证摆酒了。”


    “是伐，这也太快了吧？秀珠离婚才两个月吧？”


    “快什么快？伊拉明哲离婚一个礼拜不到就二婚了。”


    “这能一样吗？”


    这些话，落在宋兴业耳里，格外刺耳。


    刚好陈秀珠往这里走，宋兴业看着光鲜亮丽的陈秀珠，又想着王冬生这个瘪三，上次挑拨离间，今天早上拉扯他，指责他。


    他等陈秀珠走近了，冷哼一声：“蛮好咯，伊拉两个人结婚，说到底就是太监讨老婆，装装样子罢了。”


    众人笑意一滞，纷纷转头看他。


    宋兴业语气带着报复般的快意：


    “反正一个不行，一个生不出小宁，俩残疾人凑一对，真是绝配。”