第二日，新市比往常更早开门。天才刚亮，几家粮铺门口就已经挂出了木牌。


    秋麦，收。黄豆，收。麻籽，收。字一个比一个大。


    最夸张的是赵家，直接在门前支了张长桌，算盘、契纸、印泥一字排开，旁边还放着昨日刚从县衙抄回来的秋货登记册。


    陈七跟着谢昭过来时，远远看了一眼，“这是收粮？”


    “嗯。”


    “粮呢？”


    “地里。”


    “……”


    陈七沉默片刻，他最近已经渐渐习惯云川这些奇怪的生意了。


    以前买卖东西，至少得先看见东西，现在不一样，粮还没冒头，钱已经开始抢了。


    赵家管事正跟一个农户谈，“你家去年麦一亩能出多少？”


    “旱的时候两石多，好的时候快三石。”


    “今年谁耕？”


    “韩家代耕队。”


    “种呢？”


    “已经下了。”


    “那三亩麦，秋后赵家先要其中五石。”


    农户一听就摇头，“五石不行，家里得留口粮。”


    “那四石。”


    “价呢？”


    “按秋后市价走。”


    “不成。”


    农户现在也不是几日前那个别人说什么就听什么的人了，“油坊昨日定豆都肯先押一成银，你们麦一点不押？”


    赵家管事：“……”


    谢昭站在人群外，听得忍不住笑。


    长得确实挺快，前几日这群人还在问她该种麦还是豆，现在已经学会拿隔壁油坊压价了。


    陆停在旁边看了一阵，忽然道：“谢兄，邵掌柜来了。”


    谢昭顺着他的视线看过去，果然，邵掌柜带着昨日那几家坚持要地的债主，从街口走了过来。


    今日几人没带契，带的是地册，显然已经准备开始经营。


    邵掌柜也看见了她，拱手道：“谢大人。”


    “这么早？”


    “看看行情。”


    “正好。”谢昭往旁边让了让，“慢慢看。”


    邵掌柜本来还以为她会说什么，见她真没管，反倒多看了她两眼。


    很快，他就知道谢昭为什么这么痛快了。


    因为他刚走到赵家桌前，开口说自己秋后有四十余亩麦，赵家管事第一句话便是：“哪四十亩？”


    邵掌柜报了地方。赵家管事皱眉，“那几块地昨日不是周家、刘家他们种？”


    “如今归我。”


    “已经过契了？”


    “今日办。”


    赵家管事点点头，“那秋粮呢？”


    “自然也是我的。”


    “我知道。”赵家管事翻了翻册子，“我是问，已经下种了吗？”


    邵掌柜顿了一下，“还没有。”


    “代耕呢？”


    “自己组。”


    “种粮？”


    “自己买。”


    “今年头一回种？”


    “……”


    邵掌柜终于察觉出不对，“这有什么问题？”


    “没什么问题。”赵家管事把册子合上，“等你下种以后再来。”


    邵掌柜皱眉，“别人粮还没长出来，你们不是也照样定？”


    “那不一样。”


    “哪里不一样？”


    赵家管事抬手往旁边一指，刚才谈价的农户还没走，“他家去年就在种，今年地已经翻完，种也下了，代耕是谁、亩数多少，我们都查得到。”


    “秋后能交多少货，心里至少有个数。你这边现在连地都还没过完。”他说得相当坦诚，“我凭什么先把银子压给你？”


    邵掌柜脸色一点点沉下去。身后另一个债主忍不住道：“我们有商号，有银子，难道还不如一个农户？”


    赵家管事奇怪地看他，“你有银子跟我有什么关系？我要的是粮。”


    一句话，堵得干净利落。


    陈七站在不远处差点笑出声，昨日在县衙，这群人最得意的就是自己有钱，可以买牛，可以雇人，可以自己下场种。


    结果到了粮商面前，人家根本不关心你有多少钱。人家只问，你到底能不能交货。


    邵掌柜没再争，转身去了韩家那边，结果也差不多。韩家愿意谈，但不愿意提前押银。


    “第一年合作，没有旧账，没有交货记录，最多先登记。秋后真有粮，再按市价收。”


    邵掌柜问：“那为什么原来的农户可以预支？”


    韩家管事头也没抬，“因为他们跑不了。”


    “我们也跑不了。”


    “你们是商号。”韩家管事终于抬眼，“今年发现种田不挣钱，明年把地一卖，人就走了。”


    “农户一家老小都在村里，户籍、房子、亲族都在。你觉得谁更稳？”


    邵掌柜：“……”


    这次连陈七都听明白了，不是谁高贵，是风险不一样。


    旧农户穷归穷，可他们在这里过日子。新进来的债主有钱归有钱，却随时能撤。


    粮商愿意为秋天先掏钱，看的是谁更可能把粮送来，不是谁衣裳更好。


    谢昭一路都没说话，甚至还买了一碗热豆浆。


    陆停看了她一眼，“谢兄早就知道？”


    “知道什么？”


    “他们拿不到预银。”


    谢昭喝了口豆浆，“我哪知道。”


    陆停明显不信。谢昭十分无辜，“商人自己的钱，愿意押给谁，我又管不着。”


    陆停沉默了一下，这倒是真的。


    谢昭根本没下过命令，可她前面做的那些事……代耕登记、秋货登记、户籍重建、行情牌、商户押银，不知不觉已经把“谁真在种地”变成了所有人都能看见的东西。


    如今市场自己开始区别对待，真正耕地的人，有记录，有履约，有下一季。


    只拿到地的人，只有地。


    邵掌柜显然也想明白了，他站在新市街口，看着来来往往的农户，神情第一次真正沉了下来。


    昨日他算过牛，算过人，算过犁，甚至算过今年最坏能亏多少。


    唯独没算过一件事，就是这些农户过去一年攒下来的东西，本身就值钱。


    谁按时交过货，谁家地出粮稳，谁借了种按期还，谁跟代耕队合作过，谁秋后容易反悔。


    这些东西不写在地契上，可粮商记得，油坊记得，新市也记得。


    土地一换主人，这些全得从头开始。


    身后有人终于低声道：“邵兄。”


    邵掌柜没回头，“说。”


    “我那十六亩……我想再看看折银。”


    另一个人立刻道：“你昨日还说至少拿三年。”


    “昨日我以为粮商会提前押钱。”


    “你自己不是有钱？”


    “有钱也不能全压田里！”


    “……”


    几个人声音渐渐低下去，邵掌柜始终没说话。


    谢昭把最后一口豆浆喝完，碗递回摊主，这才走过去，“看完了？”


    邵掌柜看她一眼，“谢大人早知道会这样。”


    “别冤枉我。”谢昭笑了，“昨日我只说，你们拿的是地，不是旁的。”


    “今日这些粮商愿不愿意跟你做生意，也是他们自己的事。”


    邵掌柜盯着她片刻，“所以你从一开始就知道，地契换了，人留下来的那些东西不会跟着换。”


    谢昭想了想，“差不多吧。地为什么值钱？”


    她目光越过他，落在远处刚开门的新市上，有人在修犁，有人在记代耕，有人在谈秋货，还有昨日从村里进城的农户抱着种粮往回走。


    “因为有人种，有人收，有人修路，有人愿意把明年的生意也押在这里。”


    谢昭回头，“你拿走六亩、十亩、一百亩，都没关系。”


    “可这些东西……”她笑了一下，“没有一张写在你的地契里。”


    邵掌柜沉默良久，忽然问：“如果我现在改要银子呢？”


    谢昭眼底终于有了笑意，“那就去找陆停。”


    “还有多少秋货预银？”


    “不多。”


    “先到先得？”


    “当然。”


    邵掌柜转身就走，身后几家债主愣了一瞬，立刻跟上，“邵兄！你不是说要当地主吗？”


    邵掌柜头也没回，“我做买卖的，又不是来云川养老的。”


    谢昭看着一群人快步往县衙方向去，也慢慢笑了。


    最好，她从来没打算证明地不值钱。恰恰相反，云川的地以后还得更值钱。


    只是这份钱……总不能谁拿张旧契过来，就白白跟着一起涨。